+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как создать онлайн-школу с нуля

Как создать онлайн-школу с нуля

Как создать онлайн-школу с нуля

Процесс создания онлайн-школы нам и нашим партнёрам удалось повторить 36 раз в разных нишах. Это значит, что и вы можете создать свою высокодоходную онлайн-школу без опыта и инвестиций, используя наши знания и шаблоны. Осталось ещё 1-2 года, чтобы войти в рынок онлайн-образования легко и быстро. 

У вас есть шанс воспользоваться преимуществом первопроходца и стать первым в своей нише. Этот Пошаговый план расскажет основные этапы создания и развития онлайн-школы.

Кроме того, для желающих создать онлайн-школу мы регулярно проводим вебинар, где рассказываем о своём опыте, о рынке в целом и о моделях вывода онлайн-школы на миллионные обороты. На вебинаре мы более подробно разбираем каждый пункт этого плана. 

Как собирать блоки и в каком порядке — вы узнаете из этого Пошагового плана. А все подробности услышите на вебинаре (не пропустите!)

Общий план действий

Вы уже на правильном пути, так как изучаете этот Пошаговый план и собираетесь узнать особенности онлайн-образования. Однако вот какая штука: если у вас нет предпринимательского опыта, то перед тем как идти дальше, нужно хотя бы выучить язык, на котором мы будем говорить.

Если вам нужен словарь и основы предпринимательства в сжатом виде, напишите мне на (ко мне в друзья уже добавиться невозможно, но вы подписывайтесь и пишите — все сообщения я получаю и вижу). Если таких запросов будет много, сделаем бесплатный видеоинструктаж и дадим удобное руководство, чтобы не строить Вавилонскую башню.

Шаг № 1 — заложить фундамент

Это означает, что нам надо уяснить специфику онлайн-образования в сравнении с традиционным бизнесом и сформировать общий план действий. Для этого сначала создаем шорт-лист предпочтительных ниш и выбираем ТОП-1 приоритет для детальной проработки.

После составляем план развития проекта на ближайшие 90 дней. Предпочтительно с использованием Диаграммы Ганта.

На этом шаге уже подготавливаем юридическую инфраструктуру (открываем юридическое лицо, заводим счет в банке, включаем эквайринг для приёма платежей).

Важным «кирпичиком» в шаге Фундамент является выбор правильной ниши, которая подходит именно вам. На бесплатном вебинаре мы рассказываем о том, как не допустить ошибку на этом этапе, и о том, какие ниши самые прибыльные, где наивысшая конкуренция, и даём ссылку на интеллект-карту выбора ниш.

Шаг № 2 — найти партнёра

История человечества показывает, что люди становятся более эффективными, когда они объединяются. Мы верим в формулу 1+1=11. Мы за партнёрскую модель развития.

Одна из распространённых ошибок, когда эксперт пытается быть сам себе продюсером или наоборот, когда продюсер пытается продюсировать свою экспертность.

В итоге у него не хватает времени ни на развитие экспертности, ни на продюсирование.

Поэтому мы рекомендуем эксперту заниматься любимым делом, то есть тем, что у него получается лучше всего. А для развития бизнеса и масштабирования найти себе продюсера или нанять проджект-менеджера. Если вы, наоборот, продюсер — вам нужно найти себе эксперта, которого будете продвигать.

Существующие модели

  • Эксперт — партнер
  • Эксперт — сотрудник
  • Эксперт — фрилансер с единоразовой оплатой

Шаг № 3 — формируем бизнес-модель

На этапе, когда ясна ниша, есть инфраструктура и четко оформленные договоренности с экспертом, необходимо верхнеуровнево описать продукт и в крупную клетку прорисовать бизнес-модель: кто ваш клиент, что он покупает, зачем ему это, каков объем рынка, какова модель продаж.

Постройте финансовую модель для трех сценариев развития: амбициозный, оптимистичный, консервативный. Перед этим сделайте аудит имеющихся и недостающих ресурсов — что поможет вам достичь амбициозного результата, а что сдерживает и чего недостает.

На этом этапе пусть все оценки будут очень приблизительными. Не бойтесь, что пока не знаете точных цифр. Если что-то непонятно, нужно прорисовать развилки и определить вопросы, ответы на которые выясните позже. Все еще может много раз измениться. Рассматривайте этот шаг как первую примерку перед пошивом костюма.

Шаг № 4 — создаём архитектуру продукта

Целевая аудитория. Важно понимать, что клиенты покупают любой продукт, чтобы закрыть текущую неудовлетворенность или решить свою проблему.

Ваш продукт купят, только если вы сумеете нащупать эту боль и неудовлетворенность и сумеете убедить покупателя, что ваш продукт сделает его счастливее.

Это значит, что нужно продавать не матрас и его технические характеристики, а хороший сон, классный секс и благодарность жены. За секс! А не за матрас конечно же. =) Нужно продавать не курс по английскому языку, а возможность повысить доход благодаря знанию английского или познакомиться с американским бойфрендом.

Для того чтобы построить хороший продукт, сначала нужно хорошо понимать свою аудиторию — это база, фундамент, на котором потом нужно строить продукт. Аватары клиентов и понимание своей ЦА — самое меньшее, что нужно продумать. Важно чувствовать её и научиться думать, как она, говорить на её языке. В этом залог успеха. 

Модули программы вашего первого онлайн-курса:

Если вы хорошо проработали портреты ЦА, ее боли и желания, вам будет легче сконструировать продукт. Держите у себя в фокусе, что продукт должен вести клиента к желаемому результату.

Какие этапы клиент должен пройти на этом пути? Что должен узнать? Что попробовать? Что начать, а что перестать делать? Как вы ему можете помочь в этом? Сформируйте списки того, что клиент узнает и что он получит.

Объедините информацию в логические блоки-модули.

Сформируйте списки того, что клиент узнает и что он получит. Объедините информацию в логические блоки-модули.

Отвечаем на следующие вопросы

  • Какой результат мы даем клиенту;
  • Каких экспертов приглашаем;
  • Какое количество уроков нам нужно;
  • Какой процент живого / предзаписанного обучения даем;
  • Кто будет куратором, какую форму поддержки они будут оказывать;
  • На какой платформе создаем продукт;
  • Как будет замеряться результативность курса;
  • Что будет обеспечивать конверсию и переход из месяца в месяц;
  • Как создать групповую динамику в обучении;
  • Какие элементы геймификации используем.

Утп и обещания:

Когда вы определили ЦА и сформировали модули программы обучения, будет легче сделать УТП — уникальное торговое преимущество. Когда вы будете делать УТП продукта, помните два правила:

Первое: сообщение должно быть уникальным

Ваше предложение должно говорить об уникальной выгоде. Выгода должна быть единственной в своем роде и не встречаться у конкурентов

Правило второе: выгода должна быть важна

Чем сильнее выгода для вашей ЦА, тем больше новых клиентов придут к вам с рекламного сообщения.

Формируя заголовки своего УТП, воспользуйтесь методикой 4U:

1. Usefulness (полезность). Покупатель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!

2. Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашего курса? Сколько килограмм набирает? Сколько оргазмов испытывает? Добавьте количественный показатель.

3. Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через две недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.

Ещё часто «срочно» используется в формате, что это предложение действует только 2 часа — это действительно ускоряет принятие решение о покупке и снижает риск того, что покупатель после вашего вебинара зайдет в торговый центр и не устоял перед набросившейся на него сумочкой, после чего денег на курс не осталось.

4. Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь — за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего курса и методики?

Мысли вслух…

Друзья, я уже описал 4 шага из 12. Это 1/3. Вот пишу я и думаю, будет ли это полезно вам, дочитаете ли вы до конца? И, если честно, я не уверен. Ведь читать скучно, а может быть, вы еще до конца не определились, стоит ли вам начинать онлайн-школу или нет…

Вот и думаю, как быть дальше. Продолжить писать? Ну, это самое простое решение. Или записать все то же самое, только в видеоформате? Ведь многим смотреть видео проще. Или все же читать удобнее? Но актуален ли этот вопрос, если вы вообще не дочитали до этого места.

В общем, на этом я остановлюсь, чтобы замерить ваш интерес и понять, что делать дальше. Продолжить писать, записать видео или остановиться прямо сейчас, потому что мое сообщение оказалось нерелевантно моей ЦА. Мне действительно важно, какой % дочитает План до конца и напишет мне.

Кроме того

Вы уже сейчас можете записаться на вебинар, где мы будем подробно разбирать Пошаговый план.

Пошаговая инструкция по созданию онлайн-школы для тех, кто хочет зарабатывать на своих знаниях

Как создать онлайн-школу с нуля

Привет, друзья! Некоторое время назад меня преследовала реклама на ютуб с приглашением создать онлайн-школу (не буду называть автора – наверняка его запомнили все:).

Какое бы видео я не включила: от простого рецепта до настройки таргетинга в Фейсбук, – каждый преролл начинался с одних и тех же слов. Не трудно догадаться, какие бюджеты были вложены в рекламную кампанию.

И все не просто так! Собственные онлайн-школы – это тренд уходящего 2019 г, который не потеряет своей актуальности и в будущем.

И если раньше знания передавались в формате видеокурсов, то сейчас все чаще эксперты задаются вопросом, как создать онлайн-школу с нуля. Онлайн-школы позволяют взаимодействовать с учениками намного ближе, что является гарантией результата успешного прохождения обучения.

Одна из главных целей настоящего эксперта – не только заработать денег, но и довести каждого ученика до результата. Проверка домашнего задания, геймификация, бонусы, рейтинги, обучающие вебинары как нельзя лучше способствуют этому процессу, и реализуется через создание онлайн-обучения. В этой статье разберем алгоритм создания онлайн-школы с нуля.

Фундамент онлайн-школы

Любое создание онлайн-школы предполагает определенное место, где будет взаимодействовать учитель и ученик. Для этого существуют специальные площадки:

  • платформы для онлайн-школ: Emdesell, Justclick, GetCourse, Антитренинги, Memberlux и др. (русскоязычные, а также на английском языке);
  • группы (аккаунты) в социальных сетях (ВКонтакте, , Instagram, Telegram);
  • площадки для проведения вебинаров (Пруфми, Бизон 365, Кликмитинг и др.);
  • собственный многостраничный блог или сайт;
  • мессенджеры (Скайп, Viber, WhatsApp, Telegram).

Наличие таких сервисов – это основа любого онлайн-обучения, т.к. позволяет закрыть практически все технические проблемы по настройке школы под ключ. Платформы для онлайн-школ обычно содержат весь необходимый функционал для комфортного взаимодействия эксперта с учениками.

 Плюсы онлайн-обучения

Если сравнивать офлайн и онлайн-обучение, второй вариант всегда будет более выигрышный, т.к. он имеет свои преимущества:

  1. Нет необходимости арендовать помещение для учеников.
  2. Обучение может проводить 1-2 человека, а не штат сотрудников, которым необходимо платить зарплату.
  3. Круг учеников не ограничен количеством мест в учебном классе. Вы можете проводить обучение хоть по всему миру, не выходя из-за собственного стола.
  4. Существует возможность зарабатывать как на собственных знаниях, так и на знаниях приглашенных экспертов.
  5. Для взаимодействия с учениками можно выбрать один из нескольких форматов: например, видеоуроки с проверкой домашнего задания, тренинг с элементами соперничества между участниками, коучинг с личной консультацией и т.д.
  6. Вам нужно потратить лишь один раз время, чтобы записать онлайн-курс, а продавать его можно до бесконечности.
  7. Отсутствие конкуренции в некоторых сферах онлайн-образования.
  8. Открытие онлайн-школы под ключ в большинстве случаев не требует больших вложений.
  9. Окупаемость проекта меньше года.

Онлайн-обучение на сегодняшний день – это высокодоходный рынок, где конкуренция будет расти с каждым днем.

Существует ошибочное мнение, что онлайн-курсы только для тех, кто учит зарабатывать в Интернете.

Это крайне ограниченное мышление: создать онлайн-школу с нуля может абсолютно любой человек, обладающий знаниями и навыками  в определенной области! Может быть, лучше вас никто не умеет варить такой ароматный борщ, от запаха которого собираются все соседи у дверей вашей квартиры. Или вы шьете шторы необычной красоты! Или пишете продающие тексты с конверсией 90% в покупателей. Ваши знания можно монетизировать через онлайн-обучение. Было бы желание поделиться ими с другими людьми! Я привела самые простые примеры, чтобы вы смогли поверить в свои силы и выкинули мысль из головы, что онлайн-школы только для продвинутых предпринимателей. Запустить свое онлайн-обучение может абсолютно любой человек, обладающий определенными знаниями!

Но принимать решение нужно быстрее, потому что конкуренция на рынке будет только расти.

Выбор ниши для онлайн-школы

Самый правильный вариант для онлайн-обучения – это монетизация собственных знаний. Если вы эксперт в одной области, вам нужно будет проанализировать только эту нишу.

Но если вы владеете “списком” навыков, необходимо начать с того, чтобы выписать их на бумагу. В процессе “мозгового штурма” оценивайте свои способности со следующих позиций:

  • вам нравится этим заниматься?
  • результаты этой деятельности приносят вам удовлетворение и радость?
  • за это хорошо платят?

Сразу вычеркивайте из своего списка те навыки, которые не приносят вам вдохновения. Идеально, если на этапе анализа вы найдете в себе таланты, которые будут отвечать вышеуказанным позициям.

Преимущество продажи собственных знаний значительно сэкономит вам бюджет, чем, если бы вы работали с приглашенными экспертами.

При выборе ниши ориентируйтесь на узкий сегмент аудитории. Т.е. ваши знания должны быть предназначены для определенного круга людей. Это, кстати, поможет более точно выделить свою целевую аудиторию. Задача вашего обучения – решить конкретную проблему или боль людей. Лучше начать с узкого, но качественного продукта, а уже потом масштабироваться на большую аудиторию.

Анализ ниши  в Интернете

Проанализировать выбранную нишу для онлайн-школы можно несколькими способами.

Способ №1. Вбейте ваши навыки в поисковую систему. Если в результате вы обнаружите большое количество статей и информации на эту тему, значит, ниша популярна, конкурента и пользуется спросом. 

Способ №2. Найдите информацию по этим же запросам, но уже в социальных сетях. Воспользуйтесь поиском по сообществам. В качестве примера я проанализировала выдачу во ВКонтакте по запросу “дизайн в Instagram”. В результате я нашла 50 групп, которые предлагают подобные услуги. Значит, они пользуются спросом. Точно по такому же принципу я могу найти информацию в Фейсбук.  

Способ №3. Воспользуйтесь известным сервисом yandex.wordstat. Особенность сервиса в том, что он показывает количество запросов пользователей по любой фразе за прошедший месяц. Приведу пример из кулинарии.

Близка мне эта тема, как представительнице прекрасной половины человечества:). Итак, вводим в поле запрос “тесто на кефире”.

Предположим, что вы планируете открыть онлайн-школу с нуля, где будете учить своих учеников печь вкусные пироги (уже открыты онлайн-школы, как печь пряники и хлеб).

За последние 30 дней этой темой интересовалось почти 170 тыс.человек! Пользуются эти знания спросом? Конечно, да!

Способ №4. Проанализируйте нишу в сервисе Google Trends. В поисковую строку в качестве примера я ввела запрос “дизайн кухни”. В результате отобразилась динамика популярности запроса в формате графика. График достаточно стабильный, а, значит, что интерес к этой теме у аудитории есть и держится постоянно.

Но здесь есть небольшой лайфхак, как сейчас принято говорить! Благодаря этому сервису есть возможность сузить нишу, не теряя запросы, а скорее наоборот!

Внизу страницы есть блок с Похожими запросами. Здесь отображаются те же запросы, но в более узком сегменте и сверхпопулярностью! Например, пользователи больше интересуются дизайном очень маленькой кухни, или дизайном кухни 6 кв.м, чем обычным дизайном кухонного помещения. Такой анализ даст вам дополнительную “пищу” для размышления.

Но не отчаивайтесь, если ваша ниша не так популярна в Интернете, как бы вам хотелось. В этом случае спрос на знания можно формировать искусственно с помощью полезного контента.

Расскажите потенциальной целевой аудитории, какие выгоды они получат от вашего обучения. Да, может быть, на это уйдет чуть больше времени, чем при традиционном способе запуска онлайн-школы под ключ.

Но в итоге, не имея конкурентов, вы окажитесь только в выигрыше. 

Портрет целевой аудитории

Запуск онлайн-школы возможен только при наличии учеников в ней. Кто станет вашими учениками? Конечно же, это целевая аудитория. Та группа людей, которые смогут решить свою проблему с помощью вашего продукта. Именно им будет интересно ваше обучение. Целевая аудитория – это ваш идеальный клиент.

Базовые критерии оценки целевой аудитории:

  • пол и возраст;
  • профессия, уровень дохода, семейное положение;
  • жизненные ценности, приоритеты;
  • где проводит свободное время (в каких соцсетях, на каких сайтах);
  • о чем чаще всего думает каждый день;
  • страхи ЦА;
  • как представляет себе решение своей проблемы;
  • какие эмоции у ЦА вызывает ваше предложение;
  • что она может получить благодаря вашему продукту;
  • какие возражения или сомнения появляются у ЦА от вашего предложения;
  • реакция на цену;
  • что нравится и не нравится у конкурентов;
  • что может подтолкнуть к покупке или оттолкнуть;
  • в какой ситуации потребность принять ваше предложение становится максимальной.

Главные факторы оценки ЦА:

  • проблемы, вопросы, задачи людей, которые сможет закрыть ваш продукт;
  • как часто сталкивался раньше с этой проблемой и почему не решил до сих пор;
  • поведение клиента при выборе продукта. Чем он руководствуется, когда хочет сделать покупку. Чаще, это боли, и ваш продукт должен их закрывать.

Чтобы продать продукт, в нашем случае обучение в онлайн-школе, нужно очень хорошо изучить свою целевую аудиторию. Делать предложение людям, которым это совершенно не нужно и не интересно, бесполезно! Вы только потратите свое время и свои деньги зря.

И важно помнить, что люди покупают не технические характеристики или процесс, а результат: то, что сделает человека счастливее и решит его проблемы! Например, девушка выбирает туфли на высокой шпильке не для того, чтобы быстрее ходить:).

Просто эти туфли меняют ее осанку, и чувствует она себя в них сногсшибательно! А зачем вам в квартиру новый диван, когда и на старом можно посмотреть телевизор? Новый диван красивый, более комфортный и мягкий.

Как приятно прилечь отдохнуть на него после тяжелого рабочего дня! Думаю, мысль понятна. 

Где искать идеального клиента:

  • в соцсетях, в группах с вашей тематикой;

Исчерпывающий гайд по тому, как создать свою онлайн-школу обучения с нуля и вывести ее на прибыль от 2000$/мес

Как создать онлайн-школу с нуля

Если вы эксперт в чем-то, то вы сможете запустить собственную онлайн-школу, продавая обучение, тренинги, консалтинг. Перспектива от офлайн в том, что вы сможете продавать свои продукты на весь мир и не быть привязанным к какому-то конкретному месту.

Ниш и направлений очень много. Сегодня можно обучать всему:

  • английскому языку
  • программированию
  • кулинарии
  • актерскому мастерству
  • игре на гитаре

Список можно продолжать бесконечно. Есть 2 ключевых стратегии создания успешного проекта: 

  • Первая — вы все делаете сами, работая с подрядчиками, сами разбираетесь в маркетинге и напрямую влияете на реализацию проекта.
  • Вторая — продюсирование, когда вы находите человека, кто будет выстраивать вам весь маркетинг под ключ. Но без понимания того, как работает digital крайне сложно управлять бизнесом. Придется всегда слушать вашего продюсера, так как он отвечает за стратегию развития проекта.

Создайте свою онлайн-школу с нуля ——> Открытый онлайн мастер-класс для для тех, кто решил зарабатывать на своих или чужих знания-5 раз увеличить доходность бизнеса

Как получать клиентов для быстро

Если вы обучаете и до сих пор используете сарафанное радио, да еще и находитесь в офлайне — прямо сейчас посмотрите это видео и узнайте как построить систему привлечения клиентов на свои консультации, обучение, коучинг и тренинги [ время просмотра 5 минут ]:

Полноценная воронка продаж

Чтобы продавать обучающие программы, вам нужно выстроить воронку продаж.

Воронка продаж основана на продуктовой линейке. Допустим вы хотите продавать онлайн-курс и хотите запустить поток. Собрать потенциальных клиентов на свои продукты вы можете через бесплатные вводные продукты — лид-магниты:

  • Вебинары
  • Автовебинары
  • Бесплатные видео-курсы (чтобы человек купил курс, он должен протестировать бета-версию вашего курса)
  • Электронная книга

Пожалуй эти 4 формата будут идеально вписываться для старта. Для вводного продукта вам нужна посадочная страница — лид-магнит. Основа сайта — это сбор данных — имени, телефона, e-mail для сбора базы, кому вы будете продавать свои продукты.

Пример лид-магнита для продажи курсов по шахматам:

Чтобы получить эту книгу+видео-курс, человек должен оставить контактные данные и по ним начнется авто-рассылка — через e-mail, мессенджеры (Телеграм, , ) для дожима и продажи основных продуктов.

Еще 1 пример лид-магнита — вебинара:

Кстати, если рассматривать нишу английского языка — то вебинар сегментирует аудиторию — английский строго для IT. Тут даже хорошо проработан аватар клиента

Как открыть онлайн-школу с нуля пошаговая инструкция

Как создать онлайн-школу с нуля

08-03-2019       1601

Человек, имеющий знания в некоей области, может на них зарабатывать. Не всегда основная работа дает ему возможность получать столько, сколько оцениваются его знания, не всегда позволяет полностью реализоваться. Решением для экспертов становится открытие собственных онлайн-школ.

Открыть онлайн школу как бизнес — не такой сложный шаг, как может показаться человеку, который с онлайн-бизнесом никогда не сталкивался. Как открыть онлайн-школу с нуля, рассказываем сегодня в виде пошаговой инструкции.

 Как открыть онлайн-школу с нуля: ключевые шаги

Успех онлайн-школы зависит от того, правильно ли подошел эксперт к ее запуску. При открытии закладываются ключевые элементы, на 80-90% определяющие успешность школы в течение первого года ее функционирования и на 50-60% — в дальнейшем.

Для проработки всех элементов потребуется совершить ряд определенных шагов.

Шаг 1. Выбор ниши. Чем шире область — тем выше конкуренция. Начинающей онлайн-школе трудно будет победить гигантов, которые предоставляют услуги в течение многих лет на высоком уровне. Стоит выбрать узкую нишу и представить в ней свой продукт уникальным образом. Например, школ фотографии сейчас много — конкуренция высокая.

Школ пейзажной фотографии уже меньше — можно конкурировать. Школ экстремальной фотографии, школ натуралистической фотографии, винтажной фотографии ещё меньше. Лучше занять небольшую нишу и быть в ней первым, чем быть последним в широкой области. Желающие найдутся в любом случае, но пойдут они именно к первым в своей нише.

Шаг 2. Определение аудитории. Узкая ниша предполагает сравнительно узкий круг потенциальных клиентов. Для их поиска потребуется определить их местонахождение. Для привлечения — их интересы. Невозможно разработать привлекательный для потенциальных учеников урок, не зная, кто они, что им нужно, что привлекает их внимание.

Шаг 3. Разработка обучающего продукта с учетом потребностей аудитории. Каждый человек идет учиться с конкретной целью. Необходимо четко понимать все цели, с которыми могут прийти потенциальные клиенты.

В этот момент создается схема, которая обрисовывает поэтапное достижение всех возможных целей; также определяется формат и другие особенности обучения с учетом интересов аудитории. Например, школа для детей часто предполагает обучение с тем, чтобы ребенок смог использовать полученные навыки для поступления в вуз.

Онлайн-школа для пожилых людей, наоборот, чаще обращено на использование навыков на бытовом уровне и дальнейшего обучения не предполагает.

Шаг 4. Создание обучающего продукта. На данном этапе берется вышеупомянутая схема с поэтапным достижением цели — она выступает каркасом — и наполняется соответствующим контентом.

К примеру, школа экстремальной фотографии будет включать ряд уроков, на одном из которых будут даны основы композиции, на другом — съемка с воздуха, на третьем — третий блок конкретных сведений, которые необходимы для экстремальной фотосъемки.

Шаг 5. Тестирование обучающего продукта. Запуск полноценной школы — процесс длительный, в ряде случаев он требует немалых вложений. Важно удостовериться, что аудитории нужен, собственно, продукт.

Для этого проводится своеобразный тест-драйв — создается урок или очень короткий курс в выбранном формате (видео, аудио, статья и др.), предоставляется аудитории.

По итогам оценивается интерес аудитории, в продукт часто вносятся правки.

Шаг 6. Разработка окончательной модели обучения. С учетом всех внесенных изменений по итогам тестирования создается окончательная концепция функционирования школы.

Определяются наиболее удобные для ученика и выгодные для учителя система обучения (частота уроков, наличие домашних заданий и др.), формат («живые» видео уроки, разово записанные видео лекции и др.), инструменты (флеш-тренажеры, игры и др.).

Также определяется система проверки знаний, система выдачи документов о прохождении обучения и т. д.

Шаг 7. Решение технических вопросов и контент-наполнение.

 На этом этапе обеспечивается бесперебойное техническое функционирование школы (доступ учеников к лекциям, например), создается и наполняется контентом сайт, встраиваются игры и тренажеры, проверяется их работоспособность.

Важно протестировать всю систему перед запуском, поскольку мало что хуже скажется на имидже школы, чем плохо загружающееся видео или недоступный тренажер после оплаты обучения.

Шаг 8. Продвижение школы. Основа маркетинговой стратегии может появиться раньше, но полноценное продвижение школы должно начаться после того, как проект готов к запуску.

На этом этапе выбираются наиболее эффективные методы продвижения с учетом готового продукта, создаются маркетинговые материалы, формируется автоворонка, покупается реклама, запускается кампания в соцсетях и т. д.

По итогам продвижения на полностью готовый, функционирующий продукт приходят ученики.

Как открыть онлайн-школу обучения

Для повышения эффективности при совершении перечисленных шагов необходимо учитывать ряд особенностей запуска онлайн-школ сегодня.

Выбирая нишу, необходимо руководствоваться вопросом «Что нужно потребителю?». Человек не пойдет в онлайн-школу, если может получить те же знания из бесплатных материалов в сети.

Однако он пойдет в школу, предлагающую знания по тому вопросу, который в бесплатных материалах не освещается, либо освещается скудно или непонятно для рядового читателя.

Предложение онлайн-школы должно решать проблему, с которой столкнулся потребитель, а также быть уникальным хотя бы среди бесплатной информации.

При определении аудитории необходимо учитывать, что потенциальные ученики для определенной ниши (допустим, некая разновидность фотосъемки) могут сильно различаться даже в рамках одной области (фотосъемка в целом). Т. е.

макросъемка может заинтересовать туристов-походников, а еще она заинтересует мастеров по изготовлению бижутерии. Экстремальная фотография мастеров заинтересует вряд ли, зато ею могут заняться те, кто работает в соответствующих условиях.

Это разные группы людей с разными интересами, образом жизни, ценностями, и, соответственно, стратегия обучения, брендирование, стратегия продвижения будут различаться кардинально.

На этапе разработки уроков полезно учитывать косвенные интересы аудитории, касающиеся выбранной области. К примеру, ученику школы винтажной фотографии будет интересно, где можно взять реквизит.

Для ученика школы экстремальной фотографии важнее другие навыки, связанные, скажем, с техникой безопасности, которые винтажному фотографу не понадобятся.

Тут важно поставить себя на место клиента и спросить: «Что мне может быть интересно, если я хочу научиться вот этому?».

Какую онлайн школу открыть

Стоит ставить себя на место клиента и при создании уроков в процессе отбора и структурирования обучающей информации. Так как есть несколько вопросов, которые помогут создать полезный потребителю контент:

  1. Какую проблему мы решаем?
  2. Почему ученик столкнулся с этой проблемой? Можно ли сделать что-то для того, чтобы он с ней не сталкивался?
  3. Как ученик пытался решить эту проблему раньше и почему у него не получилось?
  4. Как решить проблему? Как решить ее лучше и быстрее всего? Возможно, ли ее решить еще как-нибудь?

Полноценные уникальные ответы на эти вопросы сделают обучение в школе максимально востребованным.

Тестирование урока лучше сделать бесплатным, можно установить символическую плату, но бесплатные тест уроки намного эффективнее с точки зрения оценки аудитории. Даже символические деньги не заплатит около 70% аудитории, чье мнение было бы полезно узнать. Кроме того, бесплатный качественный продукт заинтересует часть аудитории, и впоследствии эти люди возможно станут клиентами школы.

Разработка окончательной модели обучения — один из самых сложных этапов, поскольку именно он призван совместить намерения эксперта с потребностями пользователя. На этом этапе необходимо решить следующие вопросы:

  1. Какие материалы потребуются клиенту для полноценного обучения.
  2. Какие возможности необходимы для более эффективного обучения (тренажеры, просмотр старых лекций и т. д).
  3. Сколько уроков потребуется для полноценного усвоения материала.
  4. Какие должны быть уроки по длительности с учетом возраста, занятости, способностей аудитории.
  5. Какие развлекательные элементы, и в каком количестве стоит внедрить.
  6. Нужно ли пригласить дополнительных экспертов.
  7. Какую поддержку будет получать ученик, и каким образом (кураторство посредством мессенджеров и т. д).

Также не стоит пугать клиента слишком сложными экзаменами. А вот разработка качественного сертификата, особенно если он будет подтвержден сторонними экспертами, привлечет больше учеников.

Открыть онлайн школу как бизнес

Технические вопросы необходимо решить профессионально — больше здесь ничего не требуется. Сайт должен легко загружаться, видео — просматриваться с любых устройств, а тексты должны быть грамотными.

Стратегия продвижения школы может сильно различаться в зависимости от тематики, аудитории и т. п. Но есть несколько моментов, на которые стоит сделать упор. Во-первых, стоит объяснить потенциальному ученику, какую выгоду он получит. К примеру, какие деньги сможет зарабатывать, научившись профессионально фотографировать.

Во-вторых, имеет смысл вести образовательный блог: он заметно повышает авторитет преподавателя и способствует доверию к нему. В-третьих, важно не стесняться выступать, сообщать о своей школе друзьям и знакомым. Известные эксперты быстро становятся лидерами мнений в своей области, и именно к ним идут потенциальные ученики.

Как открыть онлайн-школу: ошибки и неправильные шаги

Одной из главных ошибок экспертов является то, что они пытаются продать информацию, которая известна большинству потенциальных учеников.

Стоит помнить, что человек, интересующийся определенным вопросом, уже в силу своего интереса изучил базовую информацию и от эксперта ждет не столько предоставления основ, сколько решения проблем, которые возникают при изучении основ, а также освоения практических навыков достижения нужных результатов.

Еще одна ошибка экспертов — игнорирование аудитории.

Подход, при котором эксперт говорит об одном, а аудитория требует другого, гибелен для онлайн-школ — даже в том случае, если эксперт говорит строго в рамках темы.

Аудиторию необходимо постоянно слушать, анализировать, необходимо говорить с ней на равных — тогда клиент поймет, что сможет легко взаимодействовать с экспертом, и пойдет к нему.

Часто эксперты в своей области считают, что для успеха онлайн-школы достаточно обладать высокой компетентностью — и ученики пойдут сами. Эта убежденность привела к провалу множество проектов с хорошим потенциалом. В современном онлайн-бизнесе компетентность важна, но не меньше, чем грамотная продажа этой компетентности.

Открытие рентабельной онлайн-школы базируется на двух ключевых элементах:

  • нужным потребителю контенте;
  • донесении этого контента до потребителя.

Донесение контента, в свою очередь, включает две вещи. Сначала потребителя необходимо оповестить о существовании данного контента (рассказать о школе). После его нужно с подвигнуть приобрести этот контент (записаться в школу).

Таким образом, формируется три ключевых задачи, которые необходимо решить на пути к открытию онлайн-школы:

  1. Формирование интересного потребителю продукта (контента).
  2. Ознакомление потребителя с продуктом.
  3. Продажа продукта.

Каждый шаг, который делает эксперт, открывая свою школу, должен частично решать одну из этих задач. В конечном итоге всем задачам должно быть уделено равноценное внимание.

Такой подход автоматически ведет к созданию успешной онлайн-школы с качественным контентом. В которую постоянно идут новые ученики, тем самым обеспечивая постоянный доход, повышение авторитета эксперта и эффективную рекламу его должного познания в той нише, где он работает.

Рассказать друзьям:

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.