+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать

Что из России экспортируют в Китай?

Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать

Основываясь на предубеждении о самодостаточности производства Китая, многие российские предприниматели не стремятся заниматься экспортом товаров в эту страну. И надо заметить, что напрасно, поскольку дело это достаточно прибыльное.

Да, основные ниши жизнедеятельности жителей Поднебесной действительно заняты. Однако учитывая рост их экономики, который идёт семимильными шагами, растёт и линейка потребляемых товаров.

Из России в Китай

Среди жителей Китая отмечается высокий спрос на такие товары, как сельхозпродукция, полуфабрикаты и всевозможное сырьё. В январе-апреле 2018 г. поставки из России в Китай принесли экспортёрам 17,2 млрд $, когда общий товарооборот между странами составил 31,1 млрд $. И по прогнозам эта цифра будет только расти.

Хорошо покупает Китай такие российские товары, как:

  1. Пиломатериалы и древесина, которые начиная с 2008 г. Россия поставляет в КНР, как основной импортёр. Спрос более чем объясним – на территории страны запрещена вырубка лесов по причине высокого уровня загрязнения воздуха. А только на одни палочки для еды, коих требуется около 45 млрд в год, необходимо 20 млн двадцатилетних деревьев;
  2. Цветные материалы. Вследствие нехватки внутренних ресурсов, Китаю приходится постоянно пополнять свои запасы на стороне. На сегодняшний день КНР является основным потребителем никеля, цинка и меди;
  3. Шелуха гречихи. Казалось бы ничем не приглядная шелуха, способна удовлетворить такие потребности, как: обеспечение качественного питания для скота, производство гипоаллергенных подушек, мебели, закрытие сельскохозяйственных нужд;
  4. Лом из нержавеющей стали. Являясь рекордсменом по производству нержавеющей стали, Китай всё равно активно закупает её на стороне. Причина проста — существующих ресурсов не хватает, чтобы перекрыть запросы обосновавшихся здесь двух основных рынков сбыта нержавейки – в г.Уси и г. Фошань;
  5. Битум. Материал, без которого не обойтись при укладке дорожного покрытия, а также кровельных и ремонтных работ.

Сотрудничество в рамках малого и среднего бизнеса

Сегодняшний бизнес строится на одном единственном ките, и суть его заключается в получении прибыли. Выполнить планы по товарообороту, как в Китае, так и России – невозможно без активного участия малого и среднего бизнеса. Никаких для того преград нет ни у одной ни у другой страны, тем более, что китайцы более чем благосклонны к российским товарам.

Но на сегодняшний день, не наберётся и 1% от общего количества предприятий малого и среднего бизнеса, которые бы занимались поставками товаров в КНР. Бизнесмены больше предпочитают всё-таки вывозить товары из Китая с целью их перепродажи россиянам.

Отчасти причина тому – полное непонимание менталитета населения Китая и соответственно не знание, что может пользоваться спросом.

Экспорт через интернет

Использование специальных интернет-площадок является самым распространённым вариантом сбыта продукции, как в РФ, так и КНР.

В Китае почти все продажи через интернет контролирует Alibaba Group, что владеют такими ресурсами, как всемирно известные Aliexpress иTaoBao. В основном их целью является импорт китайских товаров.

Но, есть и такие площадки, с помощью которых наоборот – российские предприниматели могут продавать свой продукт китайцам. К примеру:

  1. По началом всё того же монополиста существует магазин Tmall, который как раз и ориентирован на китайского потребителя. Здесь собраны самые известные бренды со всего мира. Начиная с 2016 г, на площадке заработала вкладка — товары из России. К потребителю товар попадает через официальных дистрибьютеров. Посылочная доставка по аналогии с Aliexpress находится в разработке. Сегодня в этой вкладке представлены такие российские бренды, как – шоколад «Алёнка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», и моторное масло «Лукойл»;
  2. Вторым, но менее действенным способом является возможность запустить свой магазин на площадке Aliexpress. Как, к примеру поступила российская компания PickPoint.

Однако есть у такого варианта сбыта и свой минус – ориентир на внешние рынки, в том числе потребителя из стран СНГ.

Доставка товара из России в Китай

Территориальное соседство позволяет доставлять товар на китайский рынок всеми известными способами: автомобилем, железной дорогой, морем и самым быстрым из них – авиаперевозкой. Благо логистических компаний, занимающихся перевозками в Китай — предостаточно.

Как отправить посылку в Китай из России

Доставить товар из России в КНР посылкой можно тремя способами:

Не в пример первому варианту – курьерские службы готовы точно и в срок доставить посылку адресату. Однако и стоимость такой услуги отличается в разы. Если, к примеру необходимо из Москвы в Пекин отправить товар, весом в 2 кг, то:

  1. Почта России сделает это в срок от 2 до 4 недель за 900-1050 р.;
  2. DHL – в срок до 3 дней, но уже за 8235 р.;
  3. TNT – от 3 до 10 дней и возьмёт за это 7-9 тысяч рублей.

Китайская экспортная декларация

Документальное оформление экспорта из России в Китай основывается на декларации – документа, где указана вся информация о товаре. Оформить его может, как отправляющая, так и принимающая сторона. При отсутствии опыта, можно обратиться за помощью к таможенному брокеру. Но для РФ декларация должна быть на русском языке.

В случае вывоза таких товаров, как осетровая рыба, семена, растения и оружие могут потребоваться соответствующие сертификаты и разрешения.

Образец декларации

Для Китая документ, как и полагается пишется иероглифами.

Скачать образец экспортной декларации для КНР на русском языке можно здесь

Какие продукты питания Россия поставляет в Китай

Поставлять в Китай продукты питания – не менее прибыльный бизнес. Но надо понимать, что пока продукт дойдёт до конечного потребителя, пройдёт более 2 месяцев, что уйдут на транспортировку и растаможку. На данный момент сложился определённый список продуктов питания, которые Китай закупает у России в оптовых размерах.

Это:

  1. Зерно. Учитывая ежегодный рост потребления в стране мяса, растёт и необходимость увеличения запасов питания для скота. Цены на пшеницу и ячмень здесь намного выше российских;
  2. Минеральная вода. Тоже вполне объяснимо. 80% природных ресурсов приходится на Россию, 6% — на Китай. И это при их-то численности. Да и плохая экология не обошла стороной и водные запасы страны. В итоге, те немногочисленные производители, что ещё функционируют – ставят настолько высокую стоимость с продажи одной бутылки воды, что она практически не покупается местным населением;
  3. Сухое молоко. В далеком 2008 г. в КНР случился «меламиновый скандал». Суть его состояла в том, что в составе сухого молока при производстве было добавлено ядовитое вещество. Пострадало тогда около 100 тысяч детей, 6 из которых так и не сумели оправиться. Виновные были наказаны, но недоверие к местным производителям сохраняется и по сей день;
  4. Мука. Потребность использования импорта обусловлена всё той же нехваткой собственных ресурсов для закрытия потребностей, как внутреннего пользования, так и дальнейшего вывоза в соседние страны. Это, в свою очередь даёт возможность российским поставщикам экспортировать товар с наценкой в 30%;
  5. Подсолнечное масло. Основной залог получения прибыли, это оказаться в нужное время в нужном месте. Ниша экспорта в Китай ожила только в 2014 г. и всё ещё находится на пути становления. 100 р. за литр. – это ли не аргумент для российского предпринимателя;
  6. Кондитерские изделия. Исходя из заключения аудиторской фирмы KPMG, спрос на шоколадное сырьё растёт с каждым годом на 2%. Сладкое любят все, и китайцы не исключение;
  7. Кедровый орех. Приближённость к дальневосточному и сибирскому ореху сделала своё дело и 65% из России экспортируют именно в Китай. Это решение и бытовых и промышленных задач: фармакология, производство витаминов, косметической продукции, семена, кедрового масла и БАДов;
  8. Мёд. Несмотря на то, что данная отрасль Китая занимает лидирующие позиции на мировом рынке, мёд, что ориентирован на внутреннего потребителя, производится синтетическим путём и имеет низкое качество. Баночку натурального продукта здесь могут продать из расчёта 5 тыс. р. за кг. Помимо чистого мёда, в Китай везут сопутствующие ему – маточное молоко и пчелиный яд. Китайцы из них производят пищевые и лекарственные препараты;
  9. Куриные лапки. Неожиданно, но факт. Абсолютно не интересные российскому потребителю – куриные лапки являются для китайцев деликатесом. Наценка с продажи данного продукта на территории КНР для предприимчивых бизнесменов может достигать 30% от российской цены;
  10. Спиртные напитки. Ни одна сделка не завершится без подписания договора её в неофициальной обстановке. А поскольку качество местного алкоголя оставляет желать лучшего, то спросом пользуется импортный алкоголь.

Что покупают китайцы в России

Для того, чтобы зарабатывать на потребностях китайского населения вовсе не обязательно везти свой товар на территорию КНР. По данным 2017 г. Россию посетили 1,5 млн туристов из «Поднебесной».

В среднем, каждый из них тратил по 530 $ в сутки. Понимая всю прибыльность такого вида деятельности, российские предприниматели, нашедшие эту золотую жилу, живут в тесной конкуренции друг с другом.

Легче всего продать китайцам шоколад («Алёнку), алкогольные напитки и чай. Из сувениров первое место занимают наши несменные матрёшки и шапки-ушанки. Но пока тут всё не совсем однозначно.

Ходят слухи, что по непонятным причинам гиды выбирают к посещению сувенирные магазины, что продают низкокачественный товар из Китая, причём по цене оригинальной продукции. И что питаются туристы всё-таки в привычных для них китайских ресторанчиках.

Вот и выходит, что доход от туристов с питания и продажи сувениров оседает не в российской экономике, а уходит в руки бизнесменов Китая.

Постскриптум

Владея основами внешнеэкономической деятельности и корректно оценивая конъюнктуру – можно без проблем получить прибыль с экспортируемых товаров в Китай.

Главное поставлять востребованный товар, постоянно мониторить рынок и уметь решать вопросы с таможенными службами.

На ввоз порнографии, оружия и её комплектующих, взрывчатки, ядовитых веществ, наркотических средств и радиопередатчиков наложено табу. Поэтому думайте головой при выборе ниши, и всё получится.

Что из России экспортируют в Китай? Ссылка на основную публикацию

ТОП-10 товаров, которые Россия экспортирует в Китай

Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать

Экспорт товаров из России в Китай – занятие прибыльное. Но многие по-прежнему думают, что реализовать наши товары в КНР – дело нелегкое, ведь «жители Поднебесной и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому там вообще нужны лаоваи (по-китайски, лаовай – 老外 lǎowài – иностранец, профан, дилетант)». Это совсем не так.

Потребности китайского рынка безграничны, а быстрое развитие экономики в целом, и промышленности в частности способствуют тому, что многие из китайских производителей ориентированы на зарубежные товары.

Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его переполненности. Однако импортные товары многих категорий благосклонно принимаются на китайском рынке, т. к.

заполнены только основные товарные ниши, остальные же все еще пустуют.

С ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров

На какие же товары в Китае есть спрос?

  • Сельхозпродукция
  • Полуфабрикаты
  • Сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности

Все это хорошо востребовано в Поднебесной. Ниже представлен список российских товаров, которые выгодно экспортировать на китайский рынок.

Согласно отчету главного таможенного управления КНР в январе 2017 года товарооборот между Россией и Китаем достиг 6,55 миллиардов долларов, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

1. Пиломатериалы и древесина

Еще в 2000-х годах Китай вывозил древесину из России в больших объемах, а с 2008 года стал основным ее импортером. В 2014 году доля экспорта составила уже 26,6 миллионов м3.

Подходят практически все виды пиломатериалов: брус, вагонка, тес, шпалы, опалубок, доска, брусок

Острая нехватка древесины в Китае очень просто объяснить – вырубка леса здесь запрещена, а при таком стремительном подъеме китайской промышленности, повышении общего уровня жизни и развития инфраструктуры необходимо все больше и больше сырья. Для чего? Мебельное производство – основная отрасль, на которую уходит наибольшая доля экспорта древесины в Китай. Остальные отрасли, несомненно, также нуждаются в ней, только в меньших объемах.

Только на изготовление палочек для еды уходит огромное количество сырья.

2. Цветные металлы

Китайцы долгое время наращивали свое производство цветных металлов, но в последнее время внутренние ресурсы начали истощаться, а для его поддержания необходимо сырье. Переключившись на импорт, на данный момент Китай является одним из основных потребителей никеля, цинка и меди, и один из числа ведущих покупателей других видов цветных металлов.

Медь – самый востребованный цветной металл, экспортируемый в КитайИмпорт меди в Китай составляет 40 % от общего объема на глобальном рынке. Цена металла постепенно возрастает, поэтому многие российские предприниматели поставляют туда медь с целью получения максимальной прибыли.

3. Шелуха гречихи

Лузги гречихи в Китае используют для нескольких целей:

  • как пищевая добавка для скота (чтобы снабдить животных полезными микро- и макроэлементами, а заодно и вывести все вредные вещества из организма животных)
  • для производства противоаллергенных подушек (синтетические наполнители уступают гречихе по многим характеристикам, к тому же приятный аромат, не только способствует быстрому погружению в сон, но и помогает восстановить кровообращение и снизить усталость)
  • при производстве мебели (в частности, при заготовке каркасов стенок, шкафов, тумб)
  • в сельскохозяйственных целях (около 40% окиси калия и ряд других питательных веществ содержится в лузгах гречихи. Зола, полученная от сжигания этой лузги и подверженная специальной обработке, – ценное удобрение для многих растений)

В России тонна гречихи стоит чуть более 100 долларов, в Китае – около 500За последние 15 лет производство гречихи в Китае сократилось вдвое, а потребность в таком сырье постоянно увеличивается, в связи с быстрорастущими темпами развития сельского хозяйства и промышленности.

4. Лом из нержавеющей стали

Повсеместное использование нержавейки – в быту, в сельском хозяйстве, в медицине и т.д. – делает ее востребованным по всему миру.

Порядка 10 млн тонн металла произведено из лома

Китай – один из рекордсменов по производству нержавеющих сталей. Здесь сосредоточены два основных рынка сбыта лома нержавейки – г. Уси (провинция Цзянсу) и г. Фошань (провинция Гуандун), мощности которых недостаточно для переработки металла. Поэтому Китай яро закупает лом из других стран.

Закупки лома в Китае строго лимитируются государством, так как все металлургические концерны работают в его интересах.

5. Химическая продукция (битум)

Уже в 2008 году Китай стал вторым в мире крупнейшим рынком потребления битумной продукции после США. Недостаток технологий сырья и государственные ограничения на ранних этапах привели на рынок Китая иностранных экспортёров битума.

Использование битума на основе СБС увеличивает срок эксплуатации дорожного покрытия в два-три раза

В последнее время спрос на битум в Китае превышает предложение – собственного производства, несмотря на развитие высоких технологий и химической промышленности, по-прежнему не хватает, поэтому китайский рынок охотно принимает отечественную продукцию.

Битум, в основном, используется как материал для прокладки дорог, но также применяется при кровельных или ремонтных работах.

6. Зерновые культуры

В 2016 году Россия стала мировым лидером по поставкам зерна на мировой рынок, утверждает «Интерфакс». Китай несомненно всегда был и остается одним из основных импортеров зерновых культур, вывозимых из России.

Продажа зерна в КНР – выгодное занятие – ценообразование на пшеницу и ячмень здесь намного выше нашего.

Импортное зерно необходимо Китаю в первую очередь для корма скоту, так как в стране растет ежегодное потребления мяса.

Российские зерновые культуры имеют большие перспективы на рынке КитаяОсновные преимущества пшеницы и ячменя отечественного производства по сравнению с другими зарубежными аналогами – хороший процент клейковины и лишь небольшой процент пестицидов.

7. Спиртные напитки

На первый взгляд китайцы – не заядлые поклонники алкоголя, хотя культура потребления винных напитков в Поднебесной сложилась давно.

В широком ассортименте винно-водочных изделий Китай нуждается по тому, что все сделки, подписания договоров и соглашений происходят в неофициальной обстановке – обычно в ресторане, и алкоголь здесь – не исключение.

А, в виду низкого качества продукции собственного производства, бутылка хорошего дорогого, да еще и импортного алкоголя только настраивает на положительный лад.

Потребление вина в КНР за последние 4 года выросло на 50 %

8. Минеральная вода

Быстрый рост экономики и промышленности Китая в 90-х годах прошлого столетия способствовал загрязнению окружающей среды и речной системы Поднебесной. 70% рек КНР сейчас загрязнены, а качество питьевой воды оставляет желать лучшего. Естественно, что жители страны крайне обеспокоены ситуацией и вынуждены закупать бутилированную воду.

Да, во многих магазинах Китая встречается минеральная вода местного производства, но ее цена в 7-8 раз превышает стоимость обычной бутилированной потому, что здесь почти не осталось минеральных источников с чистой водой. Нехватка собственных запасов и высокая цена на местные аналоги создает хороший спрос для импорта продукции из других стран.

В Китае сосредоточено всего около 6% питьевой воды от общего числа мировых запасов, тогда как в России это число достигает 80%

9. Кондитерские изделия

Все любят шоколад, не так ли? Китайцы здесь – не исключение… Жители Поднебесной в последнее время все больше и больше налегают на российские сладости. По оценкам аналитиков, в 2016 году спрос на кондитерские изделия российского производства увеличился на 20% и продолжает стабильно расти.

В 2016 году Китай стал вторым по величине покупателем российских шоколадных изделий и третьим — мучных кондитерских изделийЦентр исследований кондитерского рынка сообщает, что в 2016 году КНР увеличила закупки российского шоколада в 4 раза, а печенья — в 10 раз.

10. Кедровые орехи

Кедровый орех – натуральный, экологически чистый продукт, которым богата Россия. Около 65% дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России экспортируется в Китай. Почему? Такой вид сырья используется не только в бытовых целях, но и для промышленного применения.

Переработанная продукция – жмых, скорлупа, околоплодная оболочка используются в фармакологии, для изготовления витаминов, косметических продуктов и БАДов, а семена и кедровое масло – в приготовлении пищи.

Количества получаемого сырья не хватает чтобы удовлетворить растущий спрос на орехи, поэтому КНР закупает их в России.

Урожайность кедровых деревьев с 1 гектара площади за год может составить около 60 тысяч тонн

Выгодные перспективы

Китайский средний класс, интересующийся иностранной продукцией, в 2016-м году составил 60% всего населения страны. А прочные позиции Китая в мировой экономике, неплохой спрос на многие категории импортных товаров обеспечат экспортерам большие обороты и стабильную прибыль, поэтому выход на китайский рынок – это новые возможности для успешного расширения бизнеса.

Особенности экспорта товаров из России в Китай

Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать

  • Что Россия продает Китаю
  • Сотрудничество с Китаем в рамках малого и среднего бизнеса
  • Как продавать товары в Китай через интернет
  • Доставка товара из России в Китай
  •  Как отправить посылку в Китай из России
  • Китайская экспортная декларация
  • Образец декларации
  • Что покупают китайцы в России

По итогам 2019 года объем товарооборота России и Китая превысил 110 миллиардов долларов. Львиная доля продаж – торговля сырьем: нефть и нефтепродукты, газ, древесина и различные виды руды.

Что Россия продает Китаю

Китай – важнейший экономический и политический партнер РФ. Развитие рыночных отношений между двумя странами началось еще в 1920 году. В то время были подписаны соглашения на поставку из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С тех пор объемы импорта и экспорта неуклонно и быстро наращивались.

Сейчас экономику России и Китая связывают многомиллиардные контракты на поставки энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР.

Объемы производства в республике настолько велики, что страна нуждается почти в любом виде сырья. Россия поставляет в Китай древесину, шкурки животных, лес, руду, металлолом, серу, уголь и золото. Для нужд армии китайское правительство импортирует из РФ корабли, самолеты и другое вооружение.

В 2015 году правительства двух стран подписали контракт на поставку в Китай 24-х истребителей нового поколения СУ-35. Сумма договора – около двух миллиардов долларов.

Немалую часть в статье доходов от экспорта составляют продажи в Китай проектов по строительству АЭС. Компания «Росатом» – один из ведущих игроков на рынке ядерной энергетики Китая.

Кроме дорого сырья и высокотехнологичных разработок, Россия на уровне межгосударственных соглашений экспортирует в КНР зерно, удобрения, рыбу, моллюски, драгоценные камни и производственное оборудование.

Сотрудничество с Китаем в рамках малого и среднего бизнеса

Торговля КНР и России на государственном уровне наложила свой отпечаток на развитие малого и среднего бизнеса. Поставки энергоресурсов и вооружения – прерогатива государства. Но любой желающий имеет возможность открыть собственный бизнес по продаже востребованных товаров в Китай.

С развитием интернета торговля между двумя странами стала более чем доступной. В интернет-магазинах, в торговых центрах и на рынках легко можно найти копии часов и одежды известных торговых марок, туалетную воду, бижутерию и дешевые гаджеты.

Все это товары, заказанные в Китае с целью перепродажи на территории РФ. Хороший бизнес, который требует минимальных вложений на начальном этапе и пользуется спросом у покупателя.

Бизнесменов же, которые продают товары в обратную сторону, в разы меньше.

А ведь популярность российских товаров в Китае велика. И занять свою нишу в этом направлении довольно просто – подавляющее большинство российских бизнесменов ориентированы на внутренний рынок.

Начинающему предпринимателю спрос китайского потребителя малоизвестен. Что не удивительно, ведь китайская культура для россиян – словно внеземная. Но не все так сложно. Многие бизнесмены досконально изучили потребности рынка и знают, что легко можно продать китайцам:

  • Лён. Текстильная и пищевая промышленность Китая растет из года в год, дефицит сырья ощущается уже сейчас. Лён в Китае (впрочем, как и во всем мире) востребован в больших количествах, так как применяется еще и в бумажной промышленности и фармацевтике.
  • Лузга гречихи. Китай производит 145 тысяч тонн лузги гречихи в год. Потребность – 600 тысяч тонн на этот же период. Применяют ее в качестве пищевой добавки для скота и в земледелии. Также используется при изготовлении подушек и мебели. Цена в России – около 130 долларов за тонну. В Китае за это же количество дадут до 500 $.
  • Пшеница и ячмень. Несмотря на ограничения по ввозу этих культур, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна. Используют его в большинстве своем для кормления скота. Цена на ячмень – от $280/тонна, пшеница – от $350/тонна.
  • Шоколадные изделия. Мировой спрос на шоколад растет примерно на 2% ежегодно. В Китае же ориентируются на рост потребительского спроса в 30%. Большую часть дефицита планируется закрывать импортом.
  • Кедровый орех. До 90% кедрового ореха из Сибири и Дальнего Востока экспортируется в Китай. Китайские фабрики перерабатывают тысячи тонн этого продукта для последующей продажи в другие страны. Стоимость – в районе $30 за 1 кг.
  • Сухое молоко. Несмотря на то что Китай один из лидеров по производству молока, дефицит на внутреннем рынке стабильно высок. Обусловлено это прежде всего ростом числа населения – пропорционально растет и потребление. Также спрос на импортное молоко остается высоким из-за недоверия к собственным производителям, спровоцированного «меламиновым скандалом» в далеком 2008-м.

В октябре 2008 года стало известно, что многие производители сухого молока и детского питания добавляли в продукцию низкотоксичное вещество меламин.

В результате – около 100 тысяч детей пострадали, шесть случаев отравления закончились летально, более сотни детей в критическом состоянии попали в реанимации. Опасное вещество было выявлено даже в известных батончиках – Kit Kat, Mars, Snickers и драже M&M’s.

В результате судебного разбирательства два фигуранта были приговорены к смертной казни, еще два – к пожизненному заключению.

  • Мёд. Как и во многих других отраслях производства, Китай – один из лидеров по производству мёда. Но беда в том, что китайский мёд производят не пчелы, а сами китайцы. Синтетические и химические компоненты, вода, дрожжи и немножко пчелиного мёда – основная составляющая китайского продукта. Этот суррогат предназначен для внутреннего рынка. Качественная продукция идет на экспорт. Цена натурального мёда в китайских магазинах достигает 5 000 рублей за килограмм.
  • Мука. Для изготовления хлеба и хлебобулочных изделий Китай ежегодно производит 500 тысяч тонн муки. Этого количества недостаточно для удовлетворения спроса потребителя. Цена на муку в Китае при оптовой продаже на 20-30% выше, нежели в России.
  • Подсолнечное масло. Российские производители активно экспортируют подсолнечное масло в Китай лишь с 2014 года. Поэтому данная ниша весьма перспективна для начинающих бизнесменов. Цена масла в Китайских магазинах около 100 рублей за литр.
  • Минеральная вода. В России сосредоточено около 80% мировых запасов пресной воды. В Китае – 6%. Сравнив население России и Китая получаем факт – ситуация с питьевой водой не в пользу восточного соседа. Дефицита нет, но в скором времени, по прогнозам китайских аналитиков, спрос превысит предложение. Уже сейчас цены на минеральную воду в Китае в 2–3 раза выше, чем в России.
  • Куриные лапки. Большой деликатес в Китае. А деликатеса много не бывает. Представьте – их продают даже в пачках, на одной полке с чипсами! Недавно между бизнесменами из двух стран был заключен договор о бартере – в обмен на куриные лапки китайцы будут поставлять электронику и оборудование для российских птицефабрик.

Конечно, это не вся продукция, на которую есть спрос в Китае. Любой качественный товар по приемлемой цене найдет своего покупателя. Мы же показали основные тенденции рынка, на которые стоит обратить внимание.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Практически вся интернет-торговля на территории КНР контролируется монополистом – Alibaba Group. Этой компании принадлежат самые большие и влиятельные интернет-магазины Китая – Aliexpress, TaoBao, 1688, Tmall, Alibaba и другие. Основное направление магазинов – продажа китайских товаров во всем мире.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае.

Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress).

Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Основной минус ведения бизнеса на этой площадке – магазин ориентирован на внешние рынки, в том числе на потребителей из стран СНГ.

 Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

  • Почта России: цена ~1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.
  • TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
  • DHL: цена ~8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

Made in Russia

Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать

Структура экспорта РоссииИдея первая. Продукты питанияИдея вторая. Приборы и оборудованиеИдея третья. ДеревообработкаИдея четвертая. Одежда и аксессуарыИдея пятая.

Разработка мобильных приложений Назад

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи.

Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%.

Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%).

Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%).

Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция.

В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ).

Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское».

Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране.

«KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss).

Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым).

Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести.

Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире.

Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением.

Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране.

Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли.

И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта.

В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до.

Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку.

В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков.

Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.

России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы.

Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.

По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.

В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.

Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber).

Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт.

Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.

Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса.

Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее.

Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.

Идея четвертая. Одежда и аксессуары

Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна.

Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах.

Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.

В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.

Источник: PayPal

Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.

Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров.

С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом.

Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.

Идея пятая. Разработка мобильных приложений

Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.

Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей.

По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.