+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Стартап — что это такое простыми словами?

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Что такое стартап простыми словами и чем он отличается от других коммерческих бизнес-проектов? «Startup» в переводе с английского языка означает «старт» или «начало процесса».

Не всякий финансовый проект можно назвать этим термином, и лишь малая часть бизнес-проектов, которые развиваются с нуля, соответствуют этому определению.

Классический стартап имеет важную типичную особенность – он основан на уникальном (эксклюзивном, оригинальном) замысле.

Определение

Понятие «стартап» в современном мире очень популярно, и часто употребляется как начинающими предпринимателями, так и опытными управленцами. Однако не все в полной мере понимают значение этого термина.

Наиболее точно и чётко суть стартапа изложил американский бизнесмен Стивен Бланк. Он считал, что стартап — временная структура, которая служит для поиска новой бизнес-модели и её воплощения в жизнь.

Простыми словами, это коммерческий проект, кардинально отличающийся от уже имеющихся на рынке.

Слово «стартап» (запускать, стартовать) является общим определением, которым можно назвать компании и бизнес-проекты, возникшие недавно и находящиеся в начале деятельности. Конкретного периода времени, в течение которого фирма считается стартапом, не существует, но чаще всего это несколько месяцев.

По прошествии этого времени у проекта имеется два варианта развития:

  1. Получение инвестиционной поддержки, продолжение активного развития и воплощение в полноценную компанию.
  2. Закрытие (в случае если нет перспектив развития и востребованности).

В настоящее время понятие стартап используют многие предприниматели, описывая свои бизнес-идеи, однако не во всех случаях его использование целесообразно. Прежде всего, идея должна быть новой и эксклюзивной, которая до этого не использовалась в определённом сегменте или области.

Стартап не копирует действующие проекты, а представляет совершенно новую идею для решения конкретных задач.

В большинстве случаев стартапами считают новые интернет-проекты. Но стартапы бывают и в реальной жизни.

Обычно это небольшая компания, основанная с нуля и использующая оригинальный бизнес-проект или инновационную идею для получения прибыли.

Чаще всего организация стартапа осуществляется в области информационных технологий, так как в этой сфере не требуется больших стартовых капиталовложений.

Хорошими примерами считаются наиболее известные стартапы:

  • социальная сеть «», популярная во всём мире;
  • служба такси «Uber»;
  • электронная энциклопедия «Википедия»;
  • сервисы «Skype» и «WhatsApp»;
  • портал для общения «» и др.

Стартаперы – кто это?

Нетрудно догадаться, что стартапером называется креативный и творческий человек, который занимается стартапом. Это новатор, желающий заработать деньги на своих идеях.

Создать свой успешный проект в одиночку практически невозможно, поэтому чаще всего над бизнес-идеей работает команда единомышленников.

Подобные бизнес-проекты представляются на молодёжных конгрессах или предпринимательских форумах.

Стартаперы – это люди, занимающиеся развитием своего проекта для демонстрирования всех его преимуществ и привлечения инвестиций. Обычно это молодые люди, хотя стартаперами можно быть в любом возрасте.

Цель стартапа – привлечение денег, необходимых для развития идеи. Чаще всего в этом заинтересованы люди молодого возраста, не имеющие своего капитала, но реализующие проект, для которого они ищут инвесторов.

Особенности

Основой успешного стартапа являются:

ОсноваОписание
Мобильность и своевременностьЭто главные достоинства подобных бизнес-проектов, когда новые решения быстро внедряются в жизнь. Часто инвесторы платят только за идею, воплощают её создатели стартапа. Компании-гиганты, которые являются конкурентами, неповоротливы и медлительны. Они не в состоянии быстро подстроится под изменения требований рынка
Команда создателейСоздаётся дружная и целеустремлённая команда единомышленников, которые уверены в своей идее, не боятся неудачи в реализации проекта и работают на общее дело
ФинансированиеСамый главный вопрос – финансирование проектов . Чаще всего у команды создателей нет своего капитала, они пытаются привлечь сторонние инвестиции

Для того, чтобы лучше понять термин стартап, нужно знать его характерные особенности:

  • короткая история существования. О стартапе мало кто слышит, о нём редко говорят или пишут в СМИ. Поэтому прогнозировать его дальнейшее развитие практически невозможно;
  • имеется разработка или технологическая идея, которой ещё не было на рынке;
  • проект и его развитие находятся на этапе формирования. Компания только начинает осваивать аудиторию и занимать свою нишу;
  • стартаперами часто используются нововведения в управлении и организации бизнеса. Самые известные компании в мире были в начале развития новаторами в своей сфере деятельности;
  • обычно проект основан на новаторских идеях и воплощается энтузиазмом создателей. Часто на его создание вдохновляют коммерческие, научные или социальные вопросы. Они же являются и основой проекта;
  • создателями используются различные средства для продвижения своей идеи: тематические форумы, конференции, средства массовой информации. Инвесторам стартап представляется как молодой, но перспективный проект;
  • небольшая часть полностью реализованных проектов. Лишь 15% стартапов достигают этапа, когда они становятся прибыльными;
  • как правило, проект быстро реализуется;
  • коммерция – не обязательное условие проекта. Он бывает социальным, информационным, гуманитарным, научным. Стартапом не являются исследования, которые затрагивают интересы небольшой части социума.

Стадии развития

Процесс реализации любого проекта, в том числе и стартапа, состоит из нескольких основных этапов:

ЭтапДействия
Pre-startupЭтап, который начинается от зарождения идеи, а заканчивается выпуском первого образца продукта на рынок. Этот этап делится на две стадии: • Pre-seed – имеется новая идея, но создатели ещё не полностью понимают, как её реализовать и продвигать продукт;• Seed – анализируются требования рынка, разрабатывается начальный план и бизнес-стратегия.
Startup stageЭтап запуска проекта . Обычно создатели сталкиваются с серьёзными трудностями в начале работы. Они должны доказать, что идея жизнеспособна. При запуске проводится рекламная компания и поиск инвесторов. Когда у стартаперов недостаточно деловой хватки и настойчивости, бизнес может провалиться
Growth StageЭтап активного роста проекта. Он энергично продвигается и закрепляется на рынке, растут объёмы продаж. Продукт становится известным и развивается в соответствии с бизнес-планом
Expansion stageЭтап дальнейшего роста. Бизнес приносит прибыль создателям и инвесторам. Стартап перевоплощается в полноценную компанию, известную за пределами своей сферы деятельности
Exit stageЭтап выхода. При успешной реализации проекта, создатели и начальные инвесторы продают продукт крупным игрокам или стратегическим конкурентам

Самым тяжёлым для создателей стартапа является первый этап, когда ещё отсутствует полное понимание продукта, привлекаются инвестиции, производится разработка прототипа. Стартап не всегда развивается по предложенному алгоритму. У самых прибыльных и успешных проектов настолько быстрое развитие, что они пропускают некоторые этапы.

Виды

В классификации стартапов существует множество видов проектов. Самыми популярными из них являются:

  1. Классификация по изготавливаемому товару или оказываемой услуге.
  2. Классификация по наукоёмкости.

По особенностям выпускаемых товаров или услуг стартапы делятся на:

ВидОсобенность
Тёмные лошадкиСчитаются наиболее рискованными стартапами, так как сложно предугадать перспективы таких проектов и просчитать ожидаемую прибыль. Однако, при успешной реализации, инвесторы могут получить сверхприбыль
Успешные копииСтартапы, которые основаны на переработке ранее реализованных идей с различными дополнениями. Существует множество подобных успешных проектов
Агрессивные пришельцыПроекты , которые пытаются за счёт уникальных предложений и увеличения прибыли вытеснить конкурентов с рынка

По признаку наукоёмкости стартапы бывают:

  1. Традиционными, образованными на простых, но переработанных идеях.
  2. Инновационными, основанными на научных открытиях в области высоких технологий.

Механизмы финансирования

Ранее инвесторы относились к стартапам настороженно, но в наше время они оценили всю перспективность этих проектов. Инвестированием стартапов занимаются:

  • бизнес-ангелы, выбирающие подходящий проект для того, чтобы вложить в него собственные денежные средства. Таких инвесторов лучше всего иметь стартаперам, только начинающим бизнес. Они не управляют деятельностью организации и процессами, которые в ней происходят. Но готовы вложить капитал в идею, если посчитают её перспективной в расчёте на прибыль в будущем;
  • венчурные фонды, распределяющие денежные средства в инвестиционных фондах. Такие фонды обычно анализируют ситуацию в действующей компании, когда существует минимум возможных рисков и есть возможность следить за её деятельностью.

Поиск инвестора

Одной из важнейших составляющих успеха стартапа являются инвестиции. Очень популярны разнообразные тематические площадки, где можно найти инвесторов и отыскать ценную информацию. Получить финансовую поддержку для стартапа можно:

  • в различных фондах, которые каждый год проводят инвестиционные конкурсы (программы), предусматривающие свои условия участия, сроки и объёмы финансирования;
  • в бизнес-инкубаторах, предлагающих помещения для работы, информационную и административную помощь, доступ к базам данных;
  • в технопарках, объединяющих различные учебные заведения, институты, деловые центры;
  • в бизнес-акселераторах – экспресс-программах для обучения учредителей стартапов (с дальнейшей поддержкой в обмен на долю бизнеса);
  • среди знакомых или родственников. Иногда инвесторами могут быть родственники или друзья учредителей, особенно когда для старта нужен небольшой капитал.

Искать инвесторов для стартапа необходимо на тематических конференциях, форумах или выставках. Там собираются люди, заинтересованные во вложении собственных капиталов. Остаётся лишь заинтересовать их своим проектом. Если стартап достойный, инвестор обязательно найдётся. Кроме этого на подобных мероприятиях можно:

  1. Сделать экспертизу бизнес-проекта.
  2. Познакомить с проектом большую аудиторию.
  3. Найти будущих клиентов.

Инвестиционные площадки для стартапов есть и в Интернете. Необходимо публиковать сведения о своём бизнес-проекте на тематических сайтах.

Что нужно для успешного стартапа

Характерный стартап не повторяет действующие проекты, а является кардинально новой, особенной идеей

Универсальной формулы, которая способна принести успех любому начинанию, не существует. В любой сфере деятельности действуют свои законы и правила.

Кроме этого, внешние условия стремительно меняются, и нужно успевать своевременно под них подстраиваться. Каждый проект имеет индивидуальные особенности, которые определяют его судьбу.

Однако существуют некоторые принципы организации, помогающие стартапу, как минимум, держаться на плаву:

ПринципВлияние
Компетентная и профессиональная командаЕсли учредители имеют минимум представлений о своём продукте или некомпетентны совсем, идея провалится
Инновационная привлекательность для потребителейПроект должен выделяться среди множества обычных и не примечательных компаний
Сплочённый коллектив учредителейВ случае разногласий и конфликтов внутри команды проект быстро закроется
Продвижение продуктаНеобходим грамотный пиар: публикации в СМИ и в интернете. Без этого компания будет быстро забыта целевой аудиторией или вообще не узнает о ней
Хорошая подготовкаПрежде чем запустить проект, необходимо учесть каждую тонкость и тщательно проработать все детали. Недоработки заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта перед спонсорами и целевой аудиторией
Поиск спонсоров и инвесторовБез необходимой финансовой поддержки проект не будет развиваться и не завоюет целевую аудиторию

Ошибки стартапов

Самыми распространёнными ошибками стартаперов считаются:

  • нежелание делиться идеей. В некоторых случаях, стартаперы думают, что если поделятся с кем-либо своей идеей, то её сразу украдут и реализуют. Однако, в итоге эта идея оказывается никому не нужна, в том числе инвесторам;
  • неправильно распределяются материальные ресурсы. На раннем этапе развития проекта не стоит брать в аренду дорогостоящий офис или тратить средства на поддержание имиджа. Денежные средства эффективнее вкладывать в развитие идеи;
  • попытка создания проекта для широкой аудитории. Большинство стартапов ориентировано на конкретную узкую, целевую аудиторию. Когда разработчиками создаётся продукт для всех, он становится не нужен никому и не находит свою нишу на рынке;
  • отказ от работы на начальной стадии. Потерпев несколько неудач, разработчики могут быстро отказаться от проекта из-за боязни провала или своей лени. Необходимо понимать, что добиться всего и сразу невозможно. Прежде чем проект займёт свою нишу на рынке, можно столкнуться с множеством трудностей и неудач;
  • потеря времени. Игнорирование и откладывание задач на потом – настоящие враги для осуществления любой идеи. Чтобы не возникали подобные проблемы, необходимо использовать тайм-менеджмент и чёткие дедлайны (предельные сроки исполнения задачи);
  • нежелание обращаться к помощи специалистов. Бывает, что стартаперы переоценивают собственные знания и навыки в реализации бизнес-проекта и рекламы. В некоторых случаях лучше привлечь хорошего специалиста или обратиться к сервису, который скорректирует развитие проекта;
  • чересчур сложный проект. Бывают случаи, когда разработчики запускают слишком сложный бизнес-проект, реализация которого им не по силам. Результат такого проекта будет плачевным.

( 1 оценка, среднее 5 из 5 )

Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) — продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать.

Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных — это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения — это неделя и миллион.

И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же , но с лиловыми кнопками — это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» — узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Оформление

Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL — в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.

Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.

Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.

Получение денег

Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск.

На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом — так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора.

Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций — обычно 1–1,5 млн рублей.

Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. ошибка стартапера на этой стадии — щедрость от отчаяния.

Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов.

А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, — крупных денег таким не дают.

Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50—100 млн рублей.

Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.

IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, — запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?

Технологии роста

Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.

ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных — это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Рос­телекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться — например, при росте посещаемости сайта — можно быстро и без обращения в техподдержку.

Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь — как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.

VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network — виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак — это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.

Виртуальный контактный центр. Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Рос­телекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба — им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.

Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.

ФОТО: GETTY IMAGES

Что такое стартап проект простыми словами и как искать инвесторов для нового проекта

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Стартап (start-up – стартовать, запускать) – общее понятие, объединяющее организации и проекты на начальной стадии развития. Четкого временного промежутка нет. Сроки разнятся от пары недель до нескольких месяцев. Далее идея получает инвестиционную поддержку и развивается либо, если направление неперспективное, закрывается.

Что собой представляет стартап

Многим приходилось слышать это слово, но не каждый сможет дать ему определение. Чтобы лучше разобраться в вопросе, рассмотрим его особенности.

  1. Короткая история существования. Об идее мало кто слышал, о нем практически не упоминается в СМИ. Поэтому составить прогнозы, связанные с развитием, трудно.
  2. Налаживание процессов. Это тот период, когда компания занимает нишу, осваивает аудиторию.
  3. Стартаперы используют нововведения в управленческих и организационных процессах. Лучшие мировые компании были первопроходцами в своей области.
  4. Проект держится на энтузиазме создателей и новых идеях. Многих вдохновляет проблема: коммерческая, научная, социальная.
  5. Авторы используют всевозможные способы продвижения: профессиональные форумы, тематические конференции, СМИ, чтобы найти инвесторов.
  6. Коммерческая основа – необязательное условие. Сфера может быть социальная, гуманитарная, информационная, научная. Сюда не относят исследования, затрагивающие интересы малой части социума.

Ежегодно создаются сотни бизнес-проектов. Но немногие переживают начальный этап, продолжая успешно развиваться. Если верить статистике, около 70% молодых компаний прекращают работу в первый год существования. Чтобы получить признание у целевой аудитории, важно создать востребованный продукт.

История понятия о стартап-проекте

Это слово появилось в 1939 году и вначале упоминалось в области информационных технологий. Его связывали с появлением компаний, стремящихся представить аудитории то, что конкуренты еще не успели или не догадались создать.

Пик активного роста организаций пришелся на период с конца 1990-х по середину 2000-х. Это время получило название «пузырь доткомов», так как было создано много интернет-компаний.

Поэтому многие ошибочно называют стартапами все проекты, появляющие в сети.

Затем понятие перекочевало и в остальные области: научных и социальных исследований, культуры, предпринимательства, экономики. Рамки расширились, так стали называть любые недавно созданные организации.

Увеличивается число государственных программ, по которым фонды делают инвестиции в стартапы и поддерживают бизнес-идеи. Но не стоит недооценивать важность первоначального капитала. Без должной финансовой базы, даже при наличии новаторской идеи и энтузиазма команды, добиться высоких показателей трудно.

Составляющие успешного стартапа

Нет универсальной формулы успеха. В любой сфере действуют свои законы. Экономические приемы не всегда срабатывают в науке. Внешние условия меняются стремительно, под них нужно уметь вовремя подстроиться. Команда, ниша, идея, особенности продвигаемого продукта – все эти факторы определяют судьбу стартапа.

Рассмотрим общие принципы, которые удержат компанию на плаву:

  • профессионализм команды. Если руководство имеет минимальные представления о продвигаемом продукте или не разбирается в вопросе, идея обречена;
  • инновационность и привлекательность для аудитории;
  • грамотное продвижение: пиар, публикации в СМИ, раскрутка в интернете;
  • дружный коллектив. Разногласия внутри команды приведут к скорому закрытию;
  • высокий уровень подготовки. Перед запуском идеи проработайте все детали. Пробелы заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта для спонсоров и целевой аудитории;
  • поиск инвесторов. Без финансовой поддержки дело не будет развиваться.

Без труда невозможно добиться успеха. Даже для интересной идеи придется потратить время, средства и силы на поиск оптимальных путей для ее реализации, разработку и планирование. Поэтому учреждает проект часто не один человек, а несколько компаньонов.

Привлечение инвесторов к startup

Одна из составляющих успешного стартапа – вложения. Среди учредителей популярны площадки, на которых можно не только отыскать инвесторов, но и накопить ценную информацию. Существует масса возможностей, позволяющих получить материальную поддержку:

  • фонды, проводящие инвестиционные программы (конкурсы), в каждой из которых предусмотрены свои условия участия, суммы, сроки финансирования;
  • венчурные компании;
  • бизнес-инкубаторы, предлагающие помещение для работы, административную, информационную поддержку, доступ к базам данных;
  • технопарки, объединяющие вузы, исследовательские институты, деловые центры;
  • бизнес-акселераторы – экспресс программы обучения учредителей стартапов с дальнейшей поддержкой в обмен на долю в компании;
  • часто в роли инвесторов выступают родственники или друзья инициаторов, особенно когда идет речь о небольшом капитале.

Презентация проекта для startup

Подготовьте грамотный бизнес-план независимо от того, куда вы обращаетесь за поддержкой – в банк, фонд или к частному инвестору. Его готовят для группы лиц, но не исключено, что он будет ориентирован на кого-то одного.

Не пропустите нашу новую статью об Олеге Тинькове и его передаче Бизнес секреты.

Спонсоры знакомятся со многими предложениями, поэтому скучные стартапы быстро забываются. Проект должен «зацепить» новизной, конкурентоспособностью. Даже если он вам кажется инновационным и занимательным, до этого мог додуматься кто-то еще. Оставьте блестящее впечатление о себе и своей идее.

Подробно пропишите все детали, от актуальности темы до экономических расчетов. На презентации не углубляйтесь в подробности, на которые у потенциальных инвесторов нет времени. Изложите тему лаконично, чтобы собеседник смог понять, чем рентабельна идея. Хороший стартап имеет практическую ценность.

Проект, состоящий из обещаний, не подкрепленный наглядными результатами и прогнозами, не снискает доверия. Если хотите, чтобы с ним подробно познакомились, включайте в презентацию реальные цифры и факты, а не громкие заявления.

Никто не станет поддерживать первый попавшийся бизнес-план. Инвесторам достаточно презентации, чтобы понять, насколько стартап перспективен, стоит ли тратить время, средства на развитие. Сделайте презентацию интересной, понятной и краткой.

Как сделать стартап: этапы создания нового сервиса. Часть I: Подготовка — Офтоп на vc.ru

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

У вас есть крутая идея, друзья, с которыми вы готовы делать бизнес, и даже какая-то сумма денег. То есть все основные «ингредиенты» стартапа. Точно ли все? С чего начинать? И стоит ли вообще начинать? Рассмотрим начальные этапы разработки стартапа.

Уникальная идея и где ее искать

Навязчивая мысль «А давайте сделаем что-нибудь, вон однокурсник Вася Пупкин со своим стартапом уже в Сан-Франциско переехал» — это не идея, а просто «хотелка». Идея стартапа — это когда вы придумали сервис, решающий конкретную проблему конкретной группы пользователей. Лучше всего, если ваш сервис уникальный. Как минимум он должен серьезно отличаться от аналогов.

Поэтому если вы находитесь на этапе «А давайте сделаем что-нибудь», оглянитесь и изучайте проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, ваши коллеги или друзья и которые теоретически можно решить с помощью программного продукта. Проблема должна быть настолько серьезной, чтобы пользователь готов был заплатить за избавление от нее.

Уже сейчас вам предстоит решить, будете вы двигаться в направлении b2b или b2c-сегмента. У кого-то из вашей компании будущих фаундеров есть опыт работы с крупными предпринимателями? Если да, общайтесь с бизнесменами. Изучайте бизнес-модели их компаний, ищите рабочие процессы, отнимающие у сотрудников много времени и сил, выясняйте, на что жалуются клиенты этих компаний.

Если опыта в бизнесе нет, обратитесь к личному пользовательскому опыту. Переберите в голове все действия, которые вы совершаете регулярно. Покупки, досуг, хобби, передвижения.

Что дается сложно, что сделано неудобно, можно ли изменить ситуацию и как это сделать? Читайте тематические форумы, изучайте отзывы и комментарии, которые начинаются с «Не хватает…», «Неудобно…», «Добавьте возможность…».

Совет. Не стоит прощупывать почву в чужеродной среде. Вам нужно хорошо знать и понимать аудиторию, чтобы, во-первых, не промахнуться с идеей, а во-вторых, эту идею продать. И сосредоточьтесь на аудитории с конкретными характеристиками. «Мы для всех» — путь в никуда, это знает даже самый посредственный маркетолог.

А есть ли проблема? Кустарное исследование

Представим, что вы нащупали проблему и у вас сразу родилось ее решение. Успокойтесь и положите коньяк на место. Теперь нужно проверить себя. А эта проблема вам не померещилась? А она серьезная, или это просто заморочка вроде «Такси приезжает через 7 минут, а хочу, чтоб через 6»? А готовы ли пользователи платить за ее решение?

Как узнать наверняка? Спросить потенциальных покупателей.

Если ваше решение полезно бизнесу, сделайте красивую презентацию, найдите контакты предпринимателей и добивайтесь личных встреч. Тем, с кем встретиться невозможно, отправляйте персональные (!) письма с просьбой ответить на несколько вопросов. Предлагайте им «плюшки» за обратную связь. Если вы сумеете правильно презентовать идею и она действительно актуальна, вам ответят.

Совет. Наймите крутого дизайнера, почитайте руководства по питчингу и рекомендации по составлению персональных писем.

Если сервис рассчитан на b2c, проводите массовое анкетирование. Пускайте в ход все доступные средства: соцсети, лендинг, гуглформы. Запустите рекламу, нагоняйте трафик отовсюду, где проводят время ваши потенциальные клиенты.

Если вы не знаете, где искать потенциальных пользователей и как с ними общаться, если вы за несколько месяцев никуда не продвинулись, лучше не начинайте. Почему? А вот почему: незаинтересованность рынка в продукте — самая распространенная (42%) причина провала стартапов по версии CB Insights.

Смотрим шире. Анализ рынка и наметки модели монетизации

Анкетирование показало, что интерес есть, опрошенные клянутся, что готовы платить за сервис, который решит их проблему? Это маленькая победа, но праздновать рано.

Вы наверняка общались с людьми, до которых смогли дотянуться. Наверняка из своего города или страны. То есть пока вы нашли локальную проблему и локальных потенциальных покупателей.

Но по-настоящему успешный стартап — это глобальный стартап. Очевидно, что чем больше рынок, тем больше потенциальных клиентов, к тому же, на Западе пользователи охотнее платят за сервисы. Полагаем, в ваши планы не входит сражаться с пиратами или заниматься благотворительностью.

Получилось? Теперь ищите исследования и цифры, чтобы оценить объем рынка и число пользователей. Если рынок не сформирован, смотрите на смежные области. Создайте портрет потенциального покупателя: кто он, какие у него потребности, при каких обстоятельствах он сталкивается с проблемой, что может повлиять на его решение купить ваш продукт, сколько он готов платить?

Держа в голове портрет покупателя, подумайте над моделью монетизации. Единоразовая покупка или подписка? Реклама или партнерки? Переберите все возможные варианты и выберите оптимальный.

Это не значит, что вам нужно прямо сейчас решить что-то раз и навсегда, это значит, что, когда все пойдет не по плану, а так наверняка произойдет, вы не растеряетесь и, возможно, сумеете подстроиться под рынок и изменить бизнес-модель.

Настало время глубокого изучения рынка. Нужно выяснить, актуальна ли обнаруженная вами проблема для пользователей из других стран и существуют ли похожие сервисы, которые ее решают.

Если проблема есть, а сервисов нет, вы — счастливчик. Ниша свободна, а это уже полдела! Вероятность такого развития событий невелика, поэтому на всякий случай проверьте еще раз.

Если проблема актуальна, но решения уже есть, не отчаивайтесь. Изучайте сервисы конкурентов. Обратите внимание на функционал и модель монетизации. Найдите тех, кто пользуется сервисами, и расспросите их о впечатлениях. Выясните, чего им не хватает. Придумайте, как сделать лучше, быстрее, удобнее, сформулируйте свои конкурентные преимущества.

«Стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности» Из книги Стивена Бланка «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Совет. Если вы решительно настроены развивать стартап, будьте готовы много и напряженно работать и постоянно изучать что-то новое: языки программирования, маркетинг, пиар, проектный менеджмент, бухгалтерию, основы HR.

Когда у вас появятся первые клиенты и обязательства, времени на отдых и полноценный сон, скорее всего, не будет. Тем, кто привык к размеренной жизни, такой ритм не подойдет.

Подумайте, готовы ли вы к подобным нагрузкам, возможно, вам больше подходит обычная офисная работа или фриланс.

Надежное плечо. Подбор команды

Вам нужно найти надежных, «своих» людей — тех, кто горит желанием строить стартап вместе с вами, полон энтузиазма и энергии, готов учиться и владеет хоть какими-то полезными навыками. Если вы не планируете искать инвесторов, важна также готовность фаундеров вкладывать в дело личные средства.

Предприниматели, которым удалось создать успешные стартапы, говорят, что на первых порах человеческие качества и желание работать в конкретной команде даже важнее компетенций.

В вашей команде есть опытные программисты и маркетологи? Отлично, вы сможете значительную часть работы проделать самостоятельно.

Если их нет, ищите агентство, которое занимается созданием стартапов с нуля. Вам нужно выбрать специалистов, которые не просто работают по ТЗ, а тех, кто сможет оценить все ваши наработки, перепроверить данные, указать на моменты, которые вы упустили, скорректировать, если требуется, идею, совместно с вами составить ТЗ и помогать вам на всем дальнейшем пути.

Совет. Если вы самостоятельно проводите анализ рынка, пишете стратегию, составляете ТЗ проекта и намерены своими силами кодить, закажите услугу консалтинга проекта до того, как начнете работать над его технической реализацией. Специалисты смогут определить, не провалили ли вы домашнее задание, и подскажут оптимальный путь реализации проекта.

В следующей публикации мы расскажем о дальнейших шагах создателей стартапа: составлении бюджета проекта, поиске инвесторов и создании MVP-версии.

Оригинал статья на нашем сайте

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Что такое стартап: суть понятия, цели создания стартапов

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков + 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Добрый вечер, друзья! В последнее время всё чаще в нашем языке появляются термины, которые почерпнуты из других языков, чаще с английского. И в сегодняшней статье мы как раз и поговорим о таком понятии как стартап. Что такое стартап?

Что такое стартап?

Как правило, о том, что такое стартап, люди постарше совсем не знают, да и есть немало молодых людей, которые даже не слышали об этом понятии. Чёткого определения стартапа нет, поэтому я попытаюсь описать это понятие своими словами.

Стартап (от английского Start-up, переводиться как стартовать, начинать, начать что-то) – это только что созданная молодая компания, фирма или проект, которая имеет уникальную идею или продукт и благодаря привлечению денег инвесторов желает заработать большую прибыль.

У нас в стране многие считают, что стартапы возникают только в сфере интернет-технологий, но это не совсем так. Ведь в США и других развитых капиталистических странах Европы стартапы появляются и в сферах охраны здоровья, медицинского оборудования, телекоммуникаций, медиапроектов, финансовых услуг, потребления товаров и услуг и многих других.

Часто стартапы путают с обычным бизнесом, но это неправильно. И о том, какие существуют отличительные особенности стартапа, мы поговорим чуть ниже. Но для начала немного истории о как и когда возник стартап.

История появления стартапа

В 1939 году в Калифорнии в так называемой Силиконовой долине двое молодых людей, студенты Стэндфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард создали первый стартап в сфере информационных технологий. Со временем деятельность этого стартапа развилась до уровня всемирно известной компании Hewlett-Packard (HP).

Конец 1990 годов по середину 2000-х — период стремительного развития стартапов, в основном, это новые интернет-компании.

В основном стартапы возникали в сфере ІТ-технологий, информационных технологий. В пример можно привести такие известные компании-стартапы:

• Microsoft, компания созданная в 1975 году Биллом Гейтсом и Полом Алленом.

• Apple, год основания 1976. Её создатели Стив Джобс, Стив Возняк и примкнувший к ним чуть позже Рон Уэйн.

• Google – всемирно известная компания созданная Лэрри Пейджем и Сергеем Брином в 1998 году.

• – социальная сеть созданная молодым Марком Цукербергом и его друзьями. Сейчас компания оценивается в 100 млрд. долларов.

• «», «» — социальные сети, создатели которых почерпнули идеи в Марка Цукерберга. «» и «» конечно же уступают , но в Рунете – это самые популярные социальные сети. Кстати, стоимость социальной сети «» созданной Павлом Дуровым в 2006 году, оценивается 1,5 млрд. долларов.

• Википедия – известная в мире интернет-энциклопедия. Дата основания 2001 год. Википедия переведена на множество языков. Количество статей на сайте Википедии невозможно посчитать, но ежедневно количество этих самых статей увеличивается.

• – видеохостинг, который радует видеороликами невероятно большое количество людей. был создан в 2005 году и только в последние несколько лет приобрёл колоссальную популярность в России, Украине и других странах постсоветского пространства.

• – сервис быстрого обмена короткими сообщениями.

• Skype – программа, благодаря которой люди могут общаться и видеть друг друга находясь в разных частях света. Skype создан двумя молодыми ребятами из Люксембурга.

Этот список можно было бы продолжать, но на этом мы остановимся.

Отличительные особенности стартапа

Какие же отличительные особенности стартапа? Выделяют 6 признаков стартапа:

1. Инновационная идея. Каждый стартап начинается с инновационной или оригинальной идеи. Это может быть решение какой-либо проблемы людей, создание нового и полезного продукта, который улучшит жизнь и пр.

2. Скорость создания. На Западе, если стартап не реализовал свою идею в течении 6-8 месяцев и не приносит большой прибыли, то он закрывается. У нас же достаточно часто стартап раскручивают 2-3 года, что является ошибкой. Это уже не стартап, это скорее бизнес.

3. Создатель стартапа, как правило, молод. Средний возраст стартаперов – 24-25 лет. Зачастую это студенты, у которых есть грандиозная идея, но нет денег на её реализацию. Раньше стартапы называли «гаражным» бизнесом, ведь молодые люди не имея денег начинали свою деятельность в гаражах.

4. Невысокие шансы на успех. В первый год на рынке продолжают свою работу 30% стартапов. На второй год таких проектов остаётся лишь 15-20%. Есть ещё такая статистика, из 10 стартапов, выживает только один.

5. Цель создания стартапа. Цель создания любого стартапа – это получение большой или достаточно большой прибыли от реализации инновационной идеи или продажа самого стартапа более крупным компаниям.

6. Наличие команды. Для создания любого стартапа необходима команда единомышленников. Конечно, идею может придумать один человек, но реализовать её сможет только команда. Кстати, людей, которые занимаются стартапом называют стартаперами.

Стадии развития стартапа

1. Стадия зарождения. Это стадия, когда придумывается новая идея, проходит её тестирование. На этой стадии привлекаются инвестиции для запуска нового проекта. Без привлечения денег следующая стадия не наступит. В основном стартапы финансируют венчурные компании, различные фонды или частные лица, называемые бизнес-ангелами.

2. Стадия запуска. Когда уже непосредственно новый проект запускается в действие и при удачном раскладе инвесторы получают первую прибыль от вложенных денег.

3. Стадия роста. Это стадия, когда новый проект вышел на рынок, его продукт или продукция успешно продаются, прибыль возрастает.

4. Стадия расширения. Когда новый стартап набрал обороты, продукция выпускается уже большими партиями и успешно продаётся.

5. Стадия завершения или стадия выхода. Когда стартап продаётся другому человеку или крупной компании. Это финальная стадия, ради этого в принципе и создаются стартапы.

Инвестор же, который вначале вложил деньги в новый стартап, может продать свою долю другим инвесторам или продолжать получать свой процент от прибыли, который заранее был оговорен.

Зачастую инвестор забирает 90% прибыли, ведь благодаря его деньгам новый проект смог начать работать. Стартапер же получает 5-10% прибыли. Если стартап был действительно успешным, то эти 5-10% могут оказаться огромной суммой, которой хватит до конца жизни.

Преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов

Преимущество стартапа для инвестора заключается в том, что если новый проект выстрелит и новая идея будет с успехом реализована, он получит свою прибыль, размер которой может быть огромным. Кроме этого инвестор может продать свою долю в новом проекте другим инвесторам или продолжать получать процент от прибыли стартапа.

Выгода владельца стартапа и его команды в том, что он не имея денег, с помощью инвестора реализовывает свою идею и тоже получает свою прибыль. Вопрос о том, кто сколько прибыли в процентом соотношении получит, инвестор и стартаперы оговаривают заранее.

Сейчас уже и государство включается в эту сферу и в бюджете выделяется отдельная статья для реализации инновационных идей. Таким образом, у тех людей, которые хотят реализовать свои проекты появляется дополнительная мотивация к действиям.

Есть ещё такой сайт в Рунете Napartner.ru – это биржа стартапов.

Про стартапы снято несколько фильмов: «Стартап», «Социальная сеть», «Пираты Cиликоновой долины».

Что следует сделать стартаперу, чтобы получить деньги от инвесторов?

Для этого стартаперу следует провести инвестору презентацию своей идеи или продукта. А далее описать проект, его план развития, как выйти на рынок.

То есть другими словами, раскрыть свой бизнес-план, но не вдаваться в подробности, ведь инвестор может совсем не понимать некоторых моментов.

Просто покажите ему, на чём он сможет здесь заработать, потому что это его интересует в первую очередь.

Следует помнить, что инвесторы, которые интересуются вложениями денег в стартап имеют некоторое чутьё относительно новых идей. И если идея их не зацепит или будет похожа на другие, деньги стартапер не получит. Хотя те же создатели социальных сетей «» и «» взяли идею создателя «Фейсбука» Марка Цукерберга и успешно реализовали свои проекты в Рунете. Но это исключение из правил.

Заключение

Таким образом мы с Вами разобрались, что такое стартап, рассмотрели историю возникновения стартапа, его отличительные особенности, стадии развития стартапа, преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов. Кроме этого, вы узнали, что следует делать стартаперу, чтобы получить деньги от инвестора.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.