+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

Цена – сущность, функции и виды цен

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

Цена — это количество денег, которые нужны для приобретения товара, коэффициент обмена товара на деньги.

Эта же величина называется ещё и стоимостью, которая представляет собой денежный эквивалент ценности товара. Слова «цена» и «стоимость» являются синонимами.

Какие бы подходы мы не использовали для выявления ценности товара — всегда есть возможность для того, чтобы выразить совокупность критериев в деньгах.

Методы определения цены

Для установления цены одной товарной единицы можно использовать разные подходы. Обычно применяются три основных:

  • затратный, подразумевающий учёт расходов на получение товара и добавление к ним какого-то процента прибавочной стоимости;
  • ценностный, ориентированный на спрос;
  • пассивный, основанный на ценах конкурентов.

Основные механизмы, которые используются для установления цен в современном обществе, относятся к рыночным. В данном контексте рынок является ареной, где встречаются потребители и продавцы.

Каждый из них стремится получить какую-то выгоду. Их взаимоотношения являются результатом построения системы компромиссов.

Она включает в себя учёт коммерческого поведения конкурентов и покупательной способности всех потребителей.

Влияет ли конкуренция на качество?

Не следует думать, что конкуренция всегда приводит к возникновению доступных товаров высокого качества.

В одном городе могут работать два магазина. Оба реализуют товары одного производителя, купленные у одного поставщика. Разумеется, качество товара не может измениться из-за снижения или увеличения розничных цен кем-то из продавцов. Если же один из них снизит цену, то ему придётся покупать больше оптовых партий, что повлечёт за собой транспортные издержки.

Для развития бизнеса нужно было бы увеличить товарооборот. Выгоду это принесёт только в том случае, если в регионе найдётся достаточное количество потребителей. Поэтому резкое снижение цены может привести к кризису и даже банкротству продавца.

Учет платежеспособности потребителей

Большая часть цен в современном обществе сформирована с учётом платежеспособности потребителей.

Формирование расценок

В первую очередь к таким ценам относится оплата услуг ЖКХ. При формировании расценок на услуги, поставщики энергоресурсов:

  1. исходят из средней заработной платы по региону;
  2. рассматривают поведение аналогичных компаний, которые не являются конкурентами, потому что находятся в соседних регионах.

В результате оплата того, что именуется «ремонт и содержание жилья» может резко увеличиваться от периода к периоду, что никак не связано с изменением качества предоставляемых услуг.

С одной стороны компании сферы ЖКХ компенсируют таким образом инфляцию, с другой — являются одной из причин углубления экономического кризиса, поскольку содействуют процессу обнищания населения и падению его покупательной способности.

Возможно вам будет интересна наша статья: «Как сэкономить на коммунальных платежах».

Цена и временные рамки

В зависимости от основных признаков товара, цена на него может меняться в течение разных периодов — от месяца до нескольких часов. Последнее имеет непосредственное отношение к продуктам питания и всем скоропортящимся товарам.

Примерно 80% времени реализации цена остаётся стабильной, сформированной по ценностному методу. А в течение определённого количества часов перед тем, как выйдет срок годности, — она начинает снижаться.

Цена и способ продажи

Цена товара зависит и от способа продажи. При розничной она устанавливается на единицу, а при оптовой — на партию, которая содержит определённое число товарных единиц. Она может быть существенно меньше розничной. Между той и другой чаще всего не прослеживается непосредственной связи. Ни один из методов ценообразования не предполагает какое-то ограничение продавца.

Одной из разновидностей оптовых являются закупочные цены, что устанавливаются на продукты сельского хозяйства. В некоторых странах государство влияет на процесс формирования закупочных цен директивных методом.

Классическая экономическая теория

Исторически в экономической науке существовали две главенствующие доктрины, определяющие экономическую, социальную и политическую составляющие в вопросах ценообразования.

Классический подход подразумевал и подразумевает трудовую теорию стоимости, которая лежит в основе затратного подхода в ценообразовании. Эта теория выдвигалась ещё основателями политической экономии Адамом Смитом, Уильямом Петти, Давидом Рикардо.

Даже основоположники коммунистической идеологии, — Карл Маркс и Фридрих Энгельс, опирались именно на такой подход. Далеко не случайно возник лозунг о необходимости 8-ми часового рабочего дня.

Основа подхода

В 19-ом веке социалисты считали, что за 8 часов рабочий создаст столько продукции, сколько нужно для разумного финансирования самого производства, включая заработную плату всех сотрудников. При эксплуатации же людей в течение 10, 12, даже 15 часов возникает возможность получения прибавочной стоимости, которая нужна только для увеличения капитала.

Такой подход был актуальным довольно короткий промежуток времени.

Кризис перепроизводства

Даже автоматизации конца 19-го и начала 20-го столетия хватало на то, чтобы фабрики произвели продукции больше, чем нужно рынку потребления.

Поэтому уже в период событий 1917 года лозунги у рабочих не соответствовали классическому представлению.

Они хотели увеличения рабочего дня, поскольку капиталисты стремились к его сокращению до 4-5 часов, что пагубно отражалось на заработной плате.

Чуть позже это получило название «кризис перепроизводства», который долгое время использовался в советской пропаганде для демонстрации «звериного оскала» капитализма.

Утверждалось, что буржуазный предприниматель лучше уничтожит излишки, чем поделится ими с представителями голодающего рабочего класса.

Вполне возможное, что такое и было в действительности, но от этого быстро ушли, введя более рациональное планирование бизнеса.

В настоящее время

Классическая экономика и в настоящее время стремится учитывать затраты производственников на:

  1. оплату труда персонала;
  2. аренду земли;
  3. содержание и модернизацию производственных линий;
  4. покупку сырья и многие другие виды.

Вполне логично, что владельцы предприятий, создающих материальные ценности, пытаются компенсировать всё это при продаже продукции. А также они хотят получить прибыль, которая позволит им развиваться. Этот же подход отражён и в современном налогообложении. Он выражается в виде НДС — налога на добавочную стоимость.

Однако данную теорию вполне справедливо критиковали представители австрийской школы.

Австрийская школа

Они не отрицали саму возможность увидеть в розничной цене ещё и попытку продавца вернуть все вложения в производство. Однако уже в конце 19-го века это теряло значимость именно в момент розничной продажи.

Достаточно было прийти в любую лавку и посмотреть на то, как продавцы расхваливают свой товар. Его себестоимость, затраты на производство и налоги, их совершенно не интересовали в тот исторический период, не интересует и сейчас.

Розничный продавец покупает у производителя или перекупщика оптовые партии. Он стремится как можно меньше вложить и продать по наиболее высокой цене. При этом продавец максимально абстрагируется от реальной пользы, которую получит покупатель.

Учение о предельной полезности

Позже возникла новая теория, которая получила название предельной полезности. Она основана на применении субъективистского подхода в экономике. Все последователи австрийской школы относятся к разряду маржиналистов. Имеется одно специфическое направление, получившее название «психологической школы».

Маржиналисты рассматривают вопрос образования цены со стороны комплекса объективных и субъективных факторов, связанных с самой торговлей. Они не считают, что цена возникает в результате прибавления каких-то процентов к себестоимости.

Отправной точкой они видят относительную ценность самого товара, величину спроса и возможность товара удовлетворять желание потребителя. Если же у него изначально его не было, то задача продавца его создать, используя методы воздействия на сознания. Таким образом образуются условия, которые формируют спрос на уровне психики потребителя.

Современные корректировки ценообразования

В современных условиях на ценообразование влияют такие же факторы, как и на заре возникновения рыночных отношений и капитализма. Однако это может происходить несколько быстрее. Так же это зависит от глобальных условий, продиктованных новыми экономическими механизмами, о которых ничего не знали в первой половине 20-го века.

Затраты

Их общая роль в формировании цены остаётся неизменной. Однако в условиях современной экономики увеличивается значение кредитов.

При этом в роли кредиторов могут выступать иностранные банки, поэтому при частичном плановом погашении существенную роль играет курс валют.

Резкие скачки курса становятся причиной увеличения розничной цены на продукцию предприятия, получившего кредиты за рубежом или в иностранной валюте.

Ценность товара

Является наиболее относительным понятием. Это связано с широким распространением рекламы, а так же сходной политикой продавцов в отдельных торговых сегментах.

К примеру, ещё в начале 21-го века люди считали рыбу наиболее дешевым и доступным продуктом. Она стоила намного меньше мяса, особенно мелкие виды — мойва и подобные.

В настоящее время цена на рыбу сравнялась с ценой на мясо. Конечно, не изменились условия рыболовства, ничего существенного не произошло в области подготовки и упаковки продукции. Увеличилась цена по той причине, что большая часть продавцов стремится продавать как можно дороже. Когда это получается у крупных торговых сетей — начинание подхватывают все остальные.

Спрос

Одним из основных свойств этого фактора является его изменчивость, которая часто называется эластичностью. В период постоянной череды экономических кризисов падает спрос на всё то, что не является продукцией первой необходимости.

 Данные социологических опросов и маркетинговые исследования показывают, что россияне стали покупать намного меньше одежды. Регулярно снижается средний чек в продовольственных магазинах.

Долги в сфере ЖКХ возникают даже у людей, которые ещё пять лет назад относились к вполне обеспеченным.

В такой ситуации невозможно сказать о том, что падение спроса хоть как-то связано с качеством товаров или мировоззрением покупателей. Не покупают по той причине, что не могут себе этого позволить.

Разумеется, торговые предприятия реагируют на ситуацию, иногда цены даже снижаются. Период одного из кризисов в России был связан с попыткой увеличения розничных цен на продукты питания.

В результате  продажи резко упали, и уже через пару недель цены вернулись на прежние отметки. Это говорит о том, что платежеспособность покупателей и так была очень низкой.

Люди просто не смогли покупать товары за более высокую цену.

Цена и конкуренция

В реальных рыночных условиях конкуренция влияет на вопрос ценообразования только в отдельных аспектах.

К примеру, наличие в каком-то городе или посёлке торговых точек крупной розничной сети может привести к банкротству местных коммерсантов. Причина: им намного труднее выставить такие же цены. Крупное предприятие может легко позволить себе продавать дешевле, поскольку компенсирует это большим объёмом товаров.

Однако между собой торговые сети конкурируют достаточно легко, что приводит к установлению цен, которые мало отличаются друг от друга. Если торговые точки двух сетей серьёзно мешают друг другу, то какая-то из них попросту откажется от места и легко заменит его на другое.

Государственное влияние

Вопреки стереотипам, далеко не всегда направлено на установление низких цен. Государству выгодно, чтобы его граждане раскошеливались при покупках, поскольку это позволяет увеличить уровень налогов и сборов.

Вывод

В настоящее время рынок породил усреднённую концепцию ценообразования. Ближе к бухгалтерскому учёту остаётся затратный подход, а маркетинг более основывается на субъективном факторе, предполагающем активность продавца и воздействие на сознание представителей целевой аудитории с помощью рекламы.

Читайте нашу статью: «5 денежных советов от финансовых легенд».

Есть ли разница между ценой и стоимостью: в чем она состоит? Цена и стоимость в чем разница в договоре

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

ДоговорЦена и стоимость в чем разница в договоре

Каждый товар или услуга имеют свою стоимость.

Ее расчет в каждом отдельном случае достаточно сложный и не всегда однозначный, но факт остается фактом: стоимость и цена — это принципиально разные экономические категории.

Только почему-то даже квалифицированные специалисты иногда позволяют себе путать данные понятия. Они действительно похожи, но абсолютно разные. Разберемся более подробно в данном вопросе.

Что такое стоимость

Стоимость товара или услуги составляют те расходы, которые производитель понес для производства продукции или услуги (услуги также производятся). Оцениваются такие расходы в денежном выражении, даже когда речь идет о времени — оно также имеет свою цену. Именно на данном этапе в основном возникают спорные вопросы касательно определения стоимости.

На коротком промежутке времени стоимость товара или услуги практически не меняется. У экономистов также есть понятие потребительской стоимости — в данном случае речь идет об индивидуальных предпочтениях клиента.Очень важно при определении стоимости точно знать, как оценить субъективные параметры — время, затраты энергии и сил работников и т.д.

Это крайне важно на современном рынке.

Что такое цена

Стоимость товара или услуги фактически является составляющей цены, потому как цена — это уже сумма, за которую продавец готов продать покупателю товар или услугу. Кроме стоимости, цена включает также сумму наценки, которую продавцу необходимо получить после реализации.

В зависимости от ряда внешних факторов, наценка может быть разной. Например, во время сезонных акций или распродаж. Также есть ряд товаров и услуг, цена которых фиксирована государством и не может превышать определенных норм (сахар, хлеб, электричество и т.д.).

Ранее существовало мнение, что цена отдельного товара не может быть меньше его стоимости. Это логично, иначе продавец и производитель будут работать себе в убыток. С развитием сетей супермаркетов данное утверждение видоизменилось.

Например, продавец может снизить цену одного товара ниже его стоимости, но значительно повысить цену другого товара, перекрывая таким образом разницу. В первом случае обычно речь идет о товаре, который пользуется небольшим спросом, во втором — наоборот.

Сравним цену и стоимость

Итак, стоимость — это выражение затрат, которые необходимо было произвести для выпуска данного товара или услуги. Если данные затраты выразить в денежной форме и добавить объем прибыли, которую хочет получить продавец, то получаем цену продукции.

Вроде бы все понятно, но когда звучит вопрос «сколько стоит товар?», легко ошибиться, потому что обычно говорят цену, а правильный ответ — стоимость. Ведь цена включает «навар» продавца, то есть необъективное выражение стоимости товара.Таким образом, стоимость — это только часть цены продукта.

Выражается, как правило, в денежной форме, но может быть выражена и в натуральной. Цена всегда выражается в денежной форме.

Стоимость — понятие более сложное и требует значительных затрат сил для расчета. Цена — это более простое понятие, обусловленное желанием продавца получить прибыль, оплатить необходимые налоги и сборы, а также желание продавца конкурировать на рынке.

Объективное и субъективное

При формировании стоимости влияние, по большей части, оказывают объективные факторы: материалы и ресурсы, затраченные на производство. Из субъективных можно отметить стоимость труда, затраченного на производство. Цена — это зачастую набор субъективных факторов. Рассмотрим на примере ценообразования на недвижимость.

Объекты недвижимости, обладающие одинаковым набором качеств, имеют также приблизительно одинаковую стоимость. Однако, цена может быть разной в зависимости от расположения объекта (центр или окраины), близости объектов инфраструктуры (супермаркеты, метро, больницы, школы и т.д.), а также особенностей самого района (исторический, индустриальный и т.д.).

Одинаковые по планировке квартиры в одинаковых типах домов с похожим ремонтом могут значительно отличаться в цене, потому что одна будет расположена в центре, а другая — на окраине. Точно так же можно сказать о квартире, вблизи которой есть крупная сеть магазинов и о квартире, расположенной в тихом районе в отдалении от супермаркетов.

Различия между ценой и стоимостью могут быть значительными. Если на продуктах питания это, как правило, не более 30%, то на остальной продукции может быть и 100%, и 500%.

vchemraznica.ru

Отличие цены от стоимости в договоре

На первый взгляд может показаться, что между понятиями стоимость и цена разница небольшая. При этом, с юридической точки зрения, отличие цены от стоимости должна учитываться при оформлении договоров, поскольку существует важное различие между этими понятиями. Так как правильно применять в договорах эти понятия: в каких случаях – «цена», а в каких – «стоимость»?

Что такое цена и стоимость?

Цена и стоимость товара – различные категории с юридической точки зрения. Цена – это установленная сторонами договора, общая сумма товара или услуги, которую реализует одна из сторон, и выражается в денежной форме (в национальной или иностранной валюте), и преимущественно является существенным условием договора.

Существенное условие договора – это обязательное условие, без которого договор считается незаключенным. То есть, если в договоре нет цены, такой договор не имеет силы.

В законодательстве четкого определения «стоимости», которая применяется для договоров, не существует.

При этом существуют различные понятия «стоимости» для других правовых отношений: «рыночная стоимость», «балансовая стоимость», «номинальная стоимость ценных бумаг» и др.

Следует понимать, что рыночная цена и рыночная стоимость – две разные вещи. Поэтому рассмотрим общие признаки стоимости и цены, которые помогут Вам понять отличие стоимости от цены.

ЦенаСтоимость
1Устанавливается по договоренности сторон договора. В определенных случаях устанавливаются органами государственной власти или органами местного самоуправления.Устанавливается согласно экспертным, бухгалтерским отчетам, согласно национальным стандартам или других источников. В отдельных случаях может устанавливаться по договоренности сторон.
2Всегда выражается в денежной форме (в национальной или иностранной валюте.Выражаться как в денежной форме, так и в других единицах (затратах материалов, времени, денег, энергоресурсов необходимых для изготовления).
3Есть существенным условием договора в хозяйственных договорах, и в большинстве случаев является существенным условием для всех платных договоров.Обычно не является существенным условием договоров.

Хозяйственный договор – это заключенное между субъектами хозяйственной деятельности соглашение, регулирующее отношения сторон в сфере хозяйственной или коммерческой деятельности, при производстве и реализации продукции, выполнении работ, оказании услуг.

Например:

Договор купли-продажи квартиры.

Цена – «2.1. Продажа квартиры по договоренности сторон совершается за 225 337 (двести двадцать пять тысяч триста тридцать семь) грн. 00 коп. »

Стоимость – «2.2. Согласно выдержке из Реестра прав собственности Конотопского бюро технической инвентаризации от 2003 года № 7385324, общая  стоимость квартиры составляет 196 428 (сто девяносто шесть тысяч четыреста двадцать восемь) грн. 00 коп.»

Договор купли-продажи оборудования.

Цена – «2.2. Продажа Оборудования осуществляется по договоренности сторон за 17000 (семнадцать тысяч) грн., которые получены Продавцом от Покупателя до оформления этого договора.»

Стоимость – «2.1. Оценочная стоимость Оборудования, согласно Отчету об экспертной оценке, выданного экспертом ООО «Еврокар», по состоянию на 2014 год составляет 15000 (пятнадцать тысяч) грн. »

Что такое цена – полный обзор понятия

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

Вы узнаете, что такое цена, каковы ее функции и виды, а также в чем разница между понятием «цена» и «стоимость»

Приветствуем вас, друзья! С вами постоянный автор бизнес-журнала «ХитёрБобёр» Эдуард Стембольский. Тема нашей сегодняшней статьи – цена продукта или услуги.

Материал позволит начинающим предпринимателям разобраться в вопросах ценообразования и понять, каким образом можно увеличить доход от действующего предприятия с помощью изменения ценовой политики своего бизнеса.

1. Что такое цена — основные понятия и определения

Для начала дадим экономическое определение нашему понятию.

Цена – это сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Это наиболее простое определение, которое, однако, не отражает вопроса ценообразования.

В более широком смысле это форма определения ценности благ, возникающая в процессе их обмена.

В условиях рынка часто употребляется следующая формулировка: цена – это денежное выражение стоимости.

Это базовая экономическая категория, на которой держатся обменные отношения между производителями и потребителями. В повседневной жизни понятия цены и стоимости, как правило, равнозначны, но с точки зрения экономики эти два термина имеют разный смысл.

Ниже я объясню разницу между стоимостью и ценой, хотя в контексте статьи иногда буду употреблять оба этих термина как равнозначные.

Форма выражения ценности бывает не только денежной, но и натуральной. В понимании данной экономической категории решающее значение имеет момент обмена. Интенсивность обмена напрямую влияет на ценообразование.

В бизнесе цена выступает также важнейшим инструментом маркетинга. С ее помощью производители имеют возможность сравнивать популярность и качество различных групп продуктов. Грамотный подход к ценообразованию позволяет регулировать стабильный рост доходов компании.

2. Мировая история возникновения и развития цен

Первые определения понятию «цена» дал ещё Аристотель в IV веке до н.э. Он назвал ее категорией обмена, которая способствует обращению излишков производства.

Позже Фома Аквинский определил это понятие как способ возмещения производственных затрат.

Историки полагают, что цена появилась после разложения первобытнообщинного строя, когда разделение труда привело к обмену и возникновению универсального денежного эквивалента, который помогал выразить относительную стоимость различных категорий товаров.

Поначалу стоимость устанавливалась стихийно и произвольно в процессе обмена продуктов совместного труда людей. Цена лишь отчасти определяла затраты на производство товаров частными землевладельцами, ремесленниками, рабами, крепостными крестьянами.

Сами рабовладельцы и феодалы получали продукты производства в натуральном виде как не имеющие определенной стоимости.

При капиталистическом строе данное понятие приобретает всеобщий характер. Товарами, имеющими свою цену, становятся практически все продукты труда.

Собственную стоимость приобретает и рабочая сила человека. Оценка затрат труда получает выражение в заработной плате. Сюда же стала относится земля и прочая недвижимость, объекты искусства.

Цена становится выражением производственных отношений. Возникает понятие прибавочной стоимости – неоплаченного труда рабочих. Денежное выражение прибавочной стоимости определяет прибыль владельца производства.

На стадии формирования капиталистического строя цена определялась исключительно затратами на производство, затем на нее стали воздействовать и другие факторы:

  • субъективная ценность товара;
  • потребительский спрос;
  • условия конкуренции;
  • государственное влияние.

Государственное регулирование цен – фактор, позволяющий частично сдерживать неограниченный рост доходов владельцев предприятий.

В общем смысле ценообразование имеет следующий подход, который предполагает несколько этапов:

  • постановка задач;
  • определение спроса;
  • оценка издержек;
  • анализ стоимостной политики и товаров конкурентов;
  • выбор методов ценообразования;
  • установка окончательной цены.

Сегодня цена далеко не всегда определяется затратами на производство: формированием выгодной рыночной стоимости занимаются специальные отделы предприятий и организаций.

3. Теория цен – сущность, структура, функции

Современная теория цен (price theory) определяет на макроэкономическом уровне, действуя на потребительский спрос и факторы производства товаров. Другими словами, данная дисциплина показывает, как цена продукта влияет на его реализацию.

Функции цены в рыночной экономике следующие:

  • учетная;
  • перераспределительная;
  • стимулирующая;
  • функция баланса спроса и предложения.

Любые виды цен подчиняются одной из функций. В современной экономике стоимость далеко не всегда определяется качеством продукта или услуги: потребителю самому приходится решать вопрос, стоит ли данный товар тех денег, которые за него просит производитель или распространитель.

Учетная функция позволяет сопоставлять несравнимые по потребительским характеристикам блага. Например, позволяет соотнести стоимость часа работы охранника мясоперерабатывающего предприятия и цену на килограмм мяса.

Лишь в выражении относительной ценности можно определить макроэкономические показатели конкретной фирмы.

Перераспределительная функция позволяет распределять созданный продукт между экономическими сферами, хозяйственными субъектами, дистрибьюторами, географическими регионами и разными группами населения.

Государство искусственно поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкоголь и табак на уровне, в несколько раз превышающем уровень производственных затрат.

Прибыли от продажи перечисленных товаров используются для удерживания относительно низкой стоимости на продукты первой необходимости (хлеб, молоко) или, скажем, лекарства для малоимущих слоёв общества.

Официальная цена, установленная государством, частично помогает регулировать перераспределение доходов населения.

Стимулирующая функция состоит в поощрении и сдерживании цен на различные сферы производства.

Например, для развития перспективных и полезных направлений экономики государство может снять все ограничения, сдерживающие рост дохода производителя.

Одновременно могут быть введены жесткие ограничения тарифов на затратные товары.

Баланс спроса и предложения предполагает регулирование определенного уровня цен. В условиях классических рыночных отношений цена играет роль стихийного регулятора производства.

В результате капитал из одной отрасли переходит в другую, избыточное производство товаров прекращается, высвобождаются ресурсы для изготовления дефицитных продуктов.

Государство и социальные институты стараются вести политику максимальной экономии общественного труда: функция балансирования реализуется не только посредством сдерживания роста стоимости, но и с помощью других рычагов воздействия – государственного финансирования, политики кредитования, повышения и снижения налогов.

4. Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

  • цены товарных аукционов;
  • котировки на бирже;
  • цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

  • сезонные – в зависимости от времени года;
  • ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
  • постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

  • цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
  • цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
  • транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

5. Цена и стоимость – в чём разница

Выше я упомянул, что цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара плюс надбавка, необходимая для обеспечения стабильной работы предприятия.

Реальная стоимость (себестоимость) обычно ниже цены: именно за счет разницы производство становится рентабельным и приобретает прибыль. Нередко в зависимости от изменения условий труда кардинально меняется и конечная стоимость товара.

Развитие в последние десятилетия новых технологий производства товаров электронной промышленности привело к радикальному снижению себестоимости данных изделий и, как следствие, резкому падению цен на них.

На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на заработную плату сотрудников предприятия. Таким образом ценообразование осуществляется с учетом всех затратных факторов. Сюда же плюсуется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.

Более наглядно процесс ценообразования можно представить с помощью таблицы (суммы указаны в условных единицах).

Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой способ ценообразования – метод прямых затрат. Данный вариант предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс маржинальная прибыль (наценка) – это и есть цена продукта.

В завершение нашей темы предлагаю вам посмотреть короткое интересное видео по теме от известной школы обучения предпринимательству «Бизнес Молодость».

Технология «Ценовая вилка».

6. Заключение

Подведём итоги! Теперь вы знаете о ценах и ценообразовании несколько больше. Надеемся, что полученные знания вам будут полезны.

В процессе продажи товаров и услуг цена является одним из главных составляющих концепции маркетинга 4P.

  • Price (цена)
  • Place (место)
  • Product (продукт)
  • Promotion (продвижение)

В статье я также рассказал, чем отличается цена от стоимости и привел несколько наглядных примеров.

Гибко оперируя итоговой стоимостью, предприниматели могут существенно повысить прибыльность своего бизнеса и сформировать устойчивый спрос на товары и услуги.

Если вам понравилась статья, оставляйте свои комментарии и отзывы. Для нашей команды ХитёрБобёр.ru это очень важно.

Всего вам самого доброго!

Что такое цена и стоимость. В чём разница между ними?

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

Цена и стоимость – неразрывно связанные между собой термины, которые являются фундаментальными экономическими категориями (понятия и термины, с помощью которых описываются экономические отношения, явления и процессы). Мы, обычные потребители, и не задумываемся над тем, что эти понятия отличаются друг от друга.

Для нас вопросы: «Сколько стоит?» и «Какова цена?» несут одинаковую смысловую нагрузку, а искать разницу между ними – удел экономистов и философов.

Но раз уж вы заинтересовались этой темой, то почему бы её не раскрыть чуть глубже? Попробуем разложить по полочкам, что такое цена, и какое понятие стоимости, в чем разница между ними, и есть ли она вообще? Будем разбираться в этом непростом, больше философском, чем практическом, вопросе.

Что такое стоимость?

Еще когда не было денег, а существовали между людьми товарные отношения (бартер), то как то надо было оценить способность одного товара обмениваться с другим, чтобы обмен прошёл выгодно для той и другой стороны.

Эту способность или величину соотношений (пропорцию) при ДОБРОВОЛЬНОМ обмене товаров между их собственниками и стали называть в экономической теории стоимостью, как некую основу количественных соотношений.

Давным-давно такого понятия и не существовало, а способность товара меняться оценивали интуитивно или, как сегодня модно говорить, её устанавливала невидимая рука рынка (базара) – отношение спроса и предложения.

Вещи можно обменивать на другие, не всегда аналогичные по потребительским качествам. В этом случае стоимость выступает как некая категория обмена, т.е. ее величина устанавливается в зависимости от способности вещей обмениваться на другие.

Принципом формирования такой стоимости является рыночная оценка предмета, о чем и говорит статья 3 «Понятие оценочной деятельности» федерального закона от 29.07.1998 №135-ФЗ “Об оценочной деятельности в Российской Федерации”.

Ссылка для тех, кто желает углубиться в закон.

Стоимость близка к понятию себестоимости товара (услуги), которая, грубо говоря, включает в себя все затраты производителя на:

  • сырье и материалы;
  • потребляемые энергоресурсы;
  • оплату рабочей силы;
  • производство и реализацию продукции (в том числе коммерческая составляющая) и т.п.

Но себестоимость – это лишь составляющая стоимости.

Как говорят в бухгалтерской среде, стоимость – это выраженная в деньгах величина затрат на приобретение или изготовление конкретного товара.

Когда вы приобретаете товар, вы же его покупаете не по себестоимости, а как же интерес продавца? Продавец закладывает в стоимость товара прибыль, но и сам тратит силы, время и средства на продажу этого товара.

Следовательно, стоимость упрощенно можно охарактеризовать, как сумму себестоимости товара и выручки продавца. Выручка, в свою очередь, состоит из прибыли, ради чего и работает любой продавец и производитель, и затрат (расходов) на реализацию товара.

Для самого же производителя, стоимость можно упрощенно представить в виде суммы себестоимости и прибыли.

Любопытно, что если продавец (например, оптовый) собрался продавать товар дальше (в розницу), то для него стоимость купленного товара и все затраты на его приобретение (доставка, работа грузчиков и т.д.) будет являться его себестоимостью.

Продавец делает наценку, и товар пошёл по очередной цепочке «купи-продай», которая может включать в себя множество посредников, соответственно, стоимость товара для конечного покупателя увеличивается.

И когда мы спрашиваем, сколько стоит товар, то попадаем прямо в точку!

Вернёмся к началу статьи и продолжим наши рассуждения. Классические экономисты называют способность товара к обмену меновой стоимостью, но некоторые экономические школы выделяют и потребительскую стоимость, т.е. полезность (ценность, редкость) или способность вещи удовлетворять потребность какого-либо человека без учета затрат на ее производство.

Например, серьги, доставшиеся от прабабушки, будут бесценны для ее правнуков, в то время как другие люди будут оценивать их исходя из стоимости материала изготовления и количества выпущенных экземпляров.

Чем большей редкостью обладает предмет, тем выше будет его потребительская стоимость. Как видите, под стоимостью можно понимать не только затраты на изготовление вещи.

В реальности на стоимость влияет много совокупных факторов: рыночная конъюнктура (тот же курс валют), политический режим, время года, время жизни и срок эксплуатации товара и т.д.

Стоимость – величина постоянная лишь на коротких временных промежутках. Она может значительно поменяться на больших отрезках времени (подорожала плата за энергоресурсы, выросла зарплата персонала, увеличилась инфляция и проч.).

Поскольку в нашем мире превалируют денежные отношения, то стоимость выражается в денежных единицах. Вот так мы плавно подходим к следующей фундаментальной экономической категории – цене.

Понятие цены

Цена товара – это количество денег, которое хочет получить продавец за свой товар. Это фактически коэффициент обмена определённого товара на деньги.

Переход от товарных отношений к денежным стал новым этапом развития экономических отношений (опять немного окунёмся в историю). Деньги, по сути, тот же товар, но обладающий наивысшей ликвидностью (способностью быть проданным), и служащий мерилом стоимости других товаров и услуг. Деньги стали эквивалентом стоимости товара.

Таким образом, цена – это денежное выражение стоимости (ценности, полезности и пр.) товара или услуги, или то количество денег в конкретной стране, за которое продавец хочет продать, а покупатель купить одну единицу товара.

Цена неразрывно связана со стоимостью – их нельзя отделить друг от друга. Иногда в интернете можно встретить определение цены, как суммы стоимости товара и прибыли, что в корне неверно. ЦЕНА = СТОИМОСТЬ, соответственно, цена не может быть больше или меньше стоимости товара, она отражает эту стоимость в денежном эквиваленте.

Цена помогает легче оперировать стоимостными характеристиками товара, так как любой товар или услугу можно представить количеством денег и работать уже с ними (расчёты, прогнозы и пр.). На ценообразование, как и на стоимость, влияет много факторов:

  • Затраты на производство или доставку;
  • Рыночный спрос;
  • Конкуренция (честная и нечестная);
  • Ценность товара (услуги);
  • Государственное влияние.

Цена может быть розничной, оптовой и закупочной (закупка сельхозпродукции государством на внутреннем рынке), также существуют различные подходы к ценообразованию (о чём вы можете прочитать в соответствующей литературе).

С её помощью можно легко просчитать и проанализировать затраты и доходы, свести, так сказать, дебет с кредитом.

Например, она включает, помимо затрат на производство, все издержки продавца и торговую наценку. К издержкам можно отнести:

  • арендную плату;
  • уплату налогов и сборов;
  • затраты на доставку товаров до места продажи и др.

Торговая наценка – это процент желаемой прибыли, т.е. та сумма денежных средств, которую желает заработать продавец после реализации единицы товара.

Цена – понятие непостоянное, она может оставаться постоянной лишь на коротких временных интервалах. Часто цена может меняться из-за величины торговой наценки. Наценка, в свою очередь, подвержена изменениям:

  • в зависимости от модных тенденций (товар повышенного спроса всегда будет продаваться дороже);
  • при закупке больших партий товара (оптовые покупатели пользуются дополнительными привилегиями и скидками, позволяющими приобрести товары по сниженной закупочной цене);
  • в дни распродаж (по окончании сезона вещи распродаются с большими скидками, продавцу выгоднее продать дешевле, чем забивать склад морально устаревающими вещами).

В сделках между частными лицами цена предметов устанавливается каждой стороной на основании их потребительской стоимости. И продавец, и покупатель оценивают вещь исходя из личного понимания ее редкости, ценности и общедоступности.

Цена и стоимость. В чём разница?

Итак, цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, это эквивалент его стоимости. С помощью цены мы может удобно оперировать стоимостью товара – она является важнейшим инструментом маркетинга.

Между ценой и стоимостью много общего, на их величину влияют похожие факторы. Так в чём же разница между ценой и стоимостью? Разница между ними заключается в количественных единицах, в которых они выражаются. Цена может измеряться только деньгами. В то время как стоимость порой представлена физическими единицами, конвертируемыми впоследствии в денежное значение.

Можно сказать, что стоимость является более фундаментальным понятием и важнейшей характеристикой товара, а с появлением денег (переходе на денежные отношения) появилась необходимость в денежном выражении стоимости товара, так и появилась цена.

Но, по сути, особой разницы между ними нет, тем более, когда в нашем мире всё измеряется деньгами. Эти два понятия являются синонимами.

Поэтому можете не задумываться над смыслом фразы: «Сколько стоит это пальто?» или «Какова его цена?» – вы в любом случае будете правы!

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.